马秋丽

摘要：聚乙烯在工业方面发挥着很大的作用，广泛地应用于薄膜、注塑料等制品中，它有着自身强大的优势，价格低廉，加工性很强，因此用途也越来越大，应用范围也越来越广，因其价格优势，在我国合成树脂的生产中，占有很重要的地位，是我国重点发展的行业之一，但是近年来，聚乙烯市场的发展情况并不好，体现在企业的各个方面，本文主要探析聚乙烯市场的现存问题，以及相应的销售对策。

关键词：聚乙烯;市场分析;销售对策

引言：

近年来，我国企业对于聚乙烯的需求越来越大，国内聚乙烯市场的发展情况变得十分重要，本文主要针对国内聚乙烯市场所存在的销售问题进行分析，提出相应的解决措施，改善国内聚乙烯的市场状况，从而推动我国聚乙烯行业的发展。当聚乙烯行业有很大的发展前景时，对于国内聚乙烯的相关行业的发展都有一定的推动作用，从而形成了良好的聚乙烯发展市场，推动整个行业的发展。

一、国内聚乙烯市场存在的问题

我国的聚乙烯行业中存在着很多的问题，产品的市场竞争力弱，国外的公司占据了国内市场的超过一半的份额，因此国内聚乙烯企业的生产和经营面临着很大的困境，企业效益大幅度下降，有些企业有着很严重的亏损。上述问题的原因，主要体现在几个方面：

（一）企业观念落后

国内聚乙烯市场发展不好很大的一个原因就是企业的观念比较落后，不适应当前的市场经济发展需要。因为我国长期以来一直实行着计划经济的体制，在改为市场经济发展之后，很多企业不能适应这种转变，还用原来的发展理念进行着工作，这对于聚乙烯市场的发展来说，是很不利的。很多企业耗费很多资金，最后的收益很小，造成了企业的经营不善，甚至是亏损，这都是国内聚乙烯市场面临的问题，因此，企业必须要注重观念上的更新，只有这样才能从根本上改变当前聚乙烯企业中观念落后的问题。

（二）产品结构不合理 技术含量低

我国聚乙烯行业发展过程中，存在着产品结构不合理，技术含量低的问题。国内聚乙烯生产过程中，生产的产品低档多，高档少，不能满足市场逐渐增加的多样化的需求。低档产品在销售过程中，市场需求量大，很容易推销，又因其有很大的价格优势，所以销售情况非常好，进口商也很喜欢。在这种情况下，国内的低档产品需求量越来越大，很多企业转向做低档产品，使得竞争越来越激烈，而对于高档产品的生产就没有那么重视，造成了国内聚乙烯行业产品结构非常不合理，聚乙烯技术含量低。

二、销售对策

（一）企业要更新观念 以适应市场经济发展的需要

面对我国聚乙烯市场发展中所出现的问题，企业应当要更新观念，去适应市场经济的发展，才能对聚乙烯的销售产生有利影响，推动我国聚乙烯行业的可持续发展。例如，企业要转变其思维方式，对于过去计划经济中陈旧的观念进行改革，不能阻碍改革的深入和发展，企业在转变自身发展观念的同时，要重视聚乙烯行业对市场经济的适应，促使此行业的快速高效发展。国内的聚乙烯行业应当从以生产为中心，转变为以市场为中心，重视产品的销售以及开发，对产品的质量要求嚴格把关，不能以生产量为第一位，这对于聚乙烯行业的发展来说，是非常不利的。以往很多企业在生产过程中，一味地追求产量，对于产品的质量以及技术含量毫不重视，这是不利于聚乙烯企业适应市场经济发展的，从而阻碍了聚乙烯行业更进一步地发展，与市场经济的完美融合。

（二）努力培养高素质的营销队伍

高素质的营销团队对于国内聚乙烯市场的发展来说，是非常重要的，一支高素质的营销团队对于企业来说，是经营的第一线，因此企业要注重对营销队伍的建设，这是企业发展的关键所在。在新的市场经济的发展之下，营销人员不只是产品推销人员，更重要的是其作为市场竞争的主人和市场开发的先导，对于聚乙烯市场的发展来说，是至关重要的。营销人员在进行产品推销的同时，要注重搞好产品的售后服务，以及对新产品的市场调研和市场开发等，保证高新技术产品市场的开发工作。与此同时，要注重营销人员与用户之间的沟通，在沟通过程中，保证赢得用户对营销人员的信任，与用户达成一种默契，从而推动售后服务更好的发展，这些销售对策对于聚乙烯市场的发展来说，都是很有利的。

（三）加大新产品开发力度 促使产品升级换代

企业要注重产品开发以及产品的升级换代，这是企业发展的核心，产品自身的质量对于产品的市场以及在整个行业中的销售情况来说，是至关重要的。首先，企业要做好市场调研工作，对于市场中出现的高新技术产品进行研究，分析其在市场中的价值以及地位;其次，企业要建立完善的市场反馈制度，要充分地了解市场对于产品的需求，在生产过程中，要考虑到市场对于产品的需求，进而据此进行产品的完善;再次，要提高产品质量，实现产品多样化，依靠技术进步，对产品进行进一步地改进，实现产品的更新换代，从而扩大产品的应用范围，实现产品的多领域应用。在产品的不断开发中，实现产品的体系化，在第一代的基础上，去依靠技术更新，实现第二代、第三代等，只有这样，才能从根本上提高产品的核心竞争力。

结束语：

综上所述，我国聚乙烯的销售问题是一项长期的工程，不是一蹴而就的，需要对市场消费的各方面进行完善，针对国内聚乙烯的消费情况进行改善，从聚乙烯行业来看，市场竞争很激烈，但是又有很多没有做好的地方，这就需要国家和企业等各方面的努力，共同推进我国聚乙烯市场的发荣发展，从多个角度去实施应对措施，对当前聚乙烯市场所出现的问题进行有效地改善，从而促进聚乙烯行业的快速发展，这对于我国聚乙烯的整个发展来说，都是十分重要的。

参考文献

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