肖有为 何珑

商业是城市经济发展的重要载体，城市商圈经济则是城市经济发展的核心动力。在快消品行业，得商圈者得城市。要赢得品牌年轻化的未来，得高校商圈不失为一大捷径。

高校商圈，历来为商家必争之地。动辄数以万计的学生群体，市场巨大，业态丰盈，竞争激烈。作为快消品企业如何成功占领呢？

创建体验门店，引领窗口效应

一家快消品企业，要立足并以此抢占高校商圈，在有资金预算的情况下，搭建品牌体验门店是很有必要的。我们知道，快消品的消费流程中，消费者需要一个完整的体验过程。包括支付体验、交付体验和消费体验三个环节。消费体验通常需要在一定场景中才能完成，这种场景需要环境氛围、交流沟通等要素来促成。因此，要实现与消费者无缝对接的场景体验就得创建体验门店。

体验门店不但能有效强化与消费者的深度沟通，更能通过高效的口碑传播，扩大品牌影响力。真正意义上起到“所见即所得”“窗口示范”的作用。打通与消费者直接沟通的平台，变现路径并不在于单点短期赢利，而在于整个商圈的品牌认知价值带来的长期回报。未来的快消品，无体验不消费、无互动不品牌。快消品的体验门店，对于品牌拉动和产品内涵的丰富化、情感化宣导等，都是线上所鞭长莫及的。建立品牌体验门店，设置好体验互动环节，引导学生群体积极参与，通过试吃、试消、试用，形成潮流与趋势，烙下品牌印记，为带动高校商圈奠定起坚实基础。……