张翼帆

每每被问及营销、运营，德云社口径一致：“我们就不懂这个，哪个懂这个啊。”然而就是这个不懂营销、不懂运营的团队，2020年12月21日晚在抖音的直播首秀，在线观看人数一度高达近160万，获得点赞1.9亿；次日，抖音热点榜上德云社占了7个话题。德云社直播的数据以及产生的话题热度，放到其他行业也可以称得上是一次成功的营销案例了。

不断进化的德云社

在2020年12月15日，抖音和德云社联合宣布，就德云社“龙字科招生”计划达成独家重磅合作，德云社将以抖音为独家直播招生阵地，进行长达半年以上的招生选拔。这次直播合作不同于以往的形式，而是规模化、系列化的“长期直播”及“直播IP”。

相声这个行业与其他行业有所不同，有些“非主流”。当其他行业还在想尽办法吸引消费者关注的时候，茶馆里说相声的早就有了各自的一众“老票友”。所以，相声天然拥有私域流量，這与挂谁家的牌子无关。

但是随着文娱事业的发展，艺术的形式越来越多元化，也丰富着人们的日常休闲生活，而相声受艺术形式、表现形式和表演场地的影响，逐渐淡出大众视野。曾经闻名相声界的马、常、侯、刘四大派系，如今也只有以郭德纲为首的德云社的“侯派”拥有可观声量。

然而艺术文化生活的多元，也要求德云社需要不断进化、突破瓶颈，寻找新的输出端口。用《德云斗笑社》和《说唱新世代》的导演严敏的话来讲就是：“相声产生于中国百姓当中，是中国百姓的一种自我表达。……