曹亚楠

当4iNLOOK线下店铺大面积覆盖全国的时候，不少人感慨又一个网红品牌崛起了。这两年，消费者的感官每每被异军突起的新消费品品牌冲击，也默默接受了新品牌的衍生逻辑。但事实上，4iNLOOK是一家成立10年有余的公司，并且是从线上起家。

在如今各个品牌都主攻线上时，4iNLOOK却大规模地在全国开设店铺，门店数量已突破300家。如此不按套路的打法，足见4iNLOOK正突破行业边界。

消费者教育值不值得做？

4iNLOOK从垂直电商时代起家，从2009年开始做框架眼镜垂直电商网站，之后切入隐形眼镜、美瞳市场，最终完成了从垂直电商、渠道品牌到拥有完整生态闭环的美瞳公司的转变。

入局很早的4iNLOOK完全参与了中国美瞳行业的成长，见证了市场和消费者的变化。

4iNLOOK创始人陈裕认为，从消费人群来讲，品类的渗透率在逐渐提升。过去，美瞳是一种高端时尚品的象征，独属于个性、潮流人士，代表另类和前卫；现在，美瞳在消费群体中的接受度变得更为广泛。

消费行为也在发生转变。过去，美瞳消费者追求自然，喜欢“戴了像没戴”的裸妆感，更注重增大、增亮的功能美感；现在，消费者更追求妆感。过去，戴美瞳倾向于内敛型行为；现在，戴美瞳逐渐转变为乐于与身边人分享、想要展示审美和个性的行为习惯。

从消费观念来看，以前消费者更注重产品性价比，购买年抛、半年抛的占比较高；现在消费者更注重健康，愿意选择日抛。

由垂直电商起家的4iNLOOK沉淀了不少用户资源，形成了对消费者洞察的先天优势，这也强化了其行业分析能力。……