庄帅

为什么“巨头”纷纷入场社区团购？

首先，巨头本身拥有优势资源，包括品牌、资金、人才。

其次，巨头本身对创新商业模式是趋于谨慎的，所以它会先观察该商业模式能否成功。它们会在这个赛道上进行投资，或者小范围地试错。

再次，要看这个新的商业模式是否值得投入。社区团购约等于生鲜电商，生鲜这个品类经历了好多个阶段，在B2C阶段被印证不太成功，在前置仓阶段被印证模式太重、速度太慢。零售电商行业一直以来有个标准：一旦有一家公司能在一个新的商业模式下做到100亿元，那就表明这个商业模式是有规模化的机会的。社区团购已经有几家公司做到了100多亿元，符合巨头进入的标准。

为什么社区团购能支撑起大规模经济？

第一，团长获客的模式降低了获客的成本和获客的风险。

任何创新的商业模式都分为获客和供应链两个部分，这两个部分都需要降低成本、提高效率。从前端看会发现在生鲜电商这个品类下，之前很多模式的獲客成本非常高，不足以支撑它后端供应链成本的部分。

解决方法就是让团长去小区里面贴二维码或者地推，这样成本可以转嫁到可控的团长身上，即使团长卖不出货，那么平台方也没有付出什么获客成本。

第二，降低了供应链的服务成本。

生鲜品类的仓储、配送环节非常多，因此损耗非常大。社区团购不需要单批次地配送，而只需要集中送到团长手上就好了，这样就减少了消耗的环节，相当于每个团长都成为了平台的中转仓来进行小批次配送，最终配送的客单价就上升了。……