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突破边界,探索增量

2021-01-27本刊编辑部

销售与市场·渠道版 2021年1期
关键词:满屏气泡晚会

本刊编辑部

熟悉的旋律搭配着那一句经典的“俺老孙去也”,惹来了满屏的“爷青回”弹幕,引动了几代人的狂欢。

这一幕出现在B站“2020最美的夜”跨年晚会中。有人说B站的2020年,是一部不折不扣的出圈史。这一点在跨年晚会上展露无遗。在节目清单里,既有六种戏曲惊艳混搭的《惊·鸿》,又有青春洋溢的《风犬少年的天空》;既有满屏国风的《仙剑奇侠传》,又有炫酷的《夜航星》;既有全新演绎的《西游·问心》,又有治愈童音《See You Again》;既有“中国摇滚之父”崔健,又有说唱新世代;既有五月天,又有五条人;既有主會场,又在北京、武汉、香港、台北四座城市内设立了分会场……

正如作为主持人的何冰所说,这场晚会打破了年龄代际、艺术体裁、节目题材、地域空间等各个维度的界限,用年轻、开放的心态和融会贯通的创意,实现了多元文化的相互串联、渗透与融合。B站正在一步步突破自身边界,在用户群和商业化上不断扩圈。

事实上,各行各业都在突破边界:钟薛高让行业看到了高端雪糕品类的市场潜力,如今又跑去折腾速冻水饺;元气森林成名于气泡水,至今也拓展了燃茶、能量饮料、乳茶、酸奶、气泡果汁等产品群;小米已经投资了近百家生态链企业,围绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵……

一众企业都在不断颠覆认知、创新产品、延伸品类、跨越圈层、融合文化、裂变活动,以期满足多元、善变的消费需求,寻求持续增长的市场和力量。

当然,对一些企业来说,突破边界也意味着自身存量市场可能出现了状况,或是停滞不前,或是竞争加剧。总之,市场与流量的获取变得不再容易,而不破不立。鸡蛋从外打破,是食物;从内打破,是生命。企业也是如此,如果等待别人从外打破你,那么注定成为别人的食物;如果能从内部打破,那么自身就将迎来焕然新生的成长。

在此过程中,也要把握边界感,懂得适可而止、过犹不及。比如此前全面扩张的三只松鼠就面临营收增速放缓、营业成本高企、股价下行等问题,最后也不得不紧急瘦身。突破边界不代表盲目多元化,也不代表充满违和感地跨界,更不代表可以肆无忌惮地触碰红线、原则以及价值观。无论是打破边界,还是恪守边界,既要考虑市场趋势和需求,也要基于实际的经营管理,更不能忽视人情法治。

2021年,与成长中的人和事物在一起,以开放、包容的心态认识世界、突破边界、探索增量。

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