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我当“店小二”

2021-01-23赖羿丞

小读者·爱读写 2021年12期
关键词:小雷店小二跳蚤市场

赖羿丞

某个周五放学后,又到了一年一度的校园“跳蚤市场”开放的时间。操场上彩旗飘扬,热闹非凡。活动即将开始,我连忙找了一个摊位,摆出事先准备好的钢笔、书本和玩具……

我看了看周围,发现同学们早就准备好了,有的同学已经“开工”了。“看一看,瞧一瞧,全店八折,全店八折了!”循声望去,一只摇头晃脑的“大熊”吸引了我的注意。只见它一边吆喝,一边比画着各种奇怪的动作,以此来吸引顾客。原来,是我们班的小雷穿着玩偶服在招揽生意呢!不一会儿工夫,小雷的摊位前就聚集了许多围观的同学。

看到小雷都使出了“看家绝学”,我着急地想:该怎么做才能吸引顾客呢?我一无“绝学”,二无才艺,怎样才能达到一个好业绩?百般无奈之下,我只能跟样学样,像大多数人一样吆喝起来——虽然这个方法没有什么技术含量,但总比“坐以待毙”好吧!

一开始,我还有点儿不好意思,因为每叫一句,总感觉所有人都在看我。为了不输给小雷,身为班级一“帅”的我,也只能抛弃所谓的“形象”,鼓足勇气,大声吆喝起来:“看一看,瞧一瞧,买一送一,走过路过,千万不要错过啦!”为了能像同学们一样,尽快将摊位上的东西卖出去,我还立了一个事先准备好的写着“优惠大酬宾”的牌子。

尽管我大声叫卖了很长时间,也仅仅只是有几名同学偶尔过来问问价——对这种销售方式,大家早就见多了。可不是嘛,校园里到处都是此起彼伏的叫卖声。别人的摊位前,人头攒动,热闹非凡,再看看自己这儿的情形,比门可罗雀的情形还要惨!“唉!”我叹了口气,没有更好的办法,只能继续叫卖。我又叫又喊,喊到嗓子都快冒烟了,还是一单都没有成交。

“总不能坐以待毙吧?不然我会亏得更惨!”想到这里,我又做了一个“艰难”的决定。刚走出摊位,我就看到一名身穿校服、头发蓬松的男生,正漫不经心地走着。我大喜过望,连忙一把拽住他:“要不要学习用品?我这里有好多,质量可好啦!”我刚说完,那名男生脸色大变,满眼鄙夷地回了一句:“不用了,谢谢!”然后他头也不回地走了。

主动招揽顾客也行不通,我失望地回到了摊位后,心想:别人怎么能卖出那么多东西,为什么我就不行呢?我挠挠头,百思不得其解。就在头皮都快被我抓破时,我的目光落在了自己摊位前的广告牌上。“有了!”想起上学路上看到的促销广告,我一拍脑袋,从包中拿出笔,对着自己的广告牌修改了一番。

不一会儿,一块儿写着“买东西送糖果”的新广告牌就做好了。“买东西,送糖果,买一送一”的吆喝声,也从我的摊位传了出来——声音非常大,且从未停止。

功夫不负有心人,自从一名胖胖的低年级同学“接收”到我的广告信息,并且尝到了“甜头”(其他摊位的糖果都单独卖,而且卖得很贵)之后,“形势”就发生了“惊天大逆转”——他还叫来了自己的一大帮好朋友!

顿时,我的摊位前后变得特别热闹。摊位前,买东西的同学源源不断地涌进来;摊位后,进来的同学东挑西选,讨价还价。这个问我“多少钱”,那个叫我“便宜点”;还没有挑好东西的同学,让我给他们推荐一下;已经买了东西的同学,嫌我太慢,催我快点儿找钱……此时的我,只恨自己不是哪吒,没有三头六臂……就在我忙活了好一阵,准备喘口气时,我看见了一名身材娇小的同学。因为人太多,而他个子又小,所以,他总是被别人挤在后面。看到别人都买到了自己喜欢的东西,他就在人群后面踮起脚尖,不停地跳来跳去,却还是挤不到摊位前。我连忙拨开前面的人群,让他来到摊位前面。最后,他终于买到了自己想要的東西……

看到“店”里的东西一件件地减少,看到同学们向我投来赞许的目光,我乐开了花……看来,无论遇到什么事,即使看起来已是“无药可救”,只要想办法努力争取,只要坚持朝前走下去,事情总有转机的可能——我这次当“店小二”的经历,就是最好的证明。

指导老师 钟华奇

名师点评

本文运用对比的手法,叙述了“我”在“跳蚤市场”中“营业”的有趣经历:“我”的摊位从开始时的无人问津,再到“我”想尽各种办法招揽顾客,直至最后“形势逆转”,变得特别热闹。文章一波三折,除了情节饶有情趣,更是富有一定的教育意义:凡事只要坚持,总会有转机。

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