郁延鑫

摘要：目前各大药企各自已有成熟应对带量采购的方式，而高值耗材领域的企业面临带量采购的压力下如何破局目前还未被系统性地研究。为确保企业继续有动力对产品研发及市场销售积极投入，使整个行业持续健康有序发展，则必须改变其传统管理模式。对此，本文从企业的商业模式入手，对企业的盈利模式展开分析，并提出了渠道结构优化的建议，以期望帮助当下这些因低价中标而陷入窘境的高值耗材企业，从而促进整个行业发展，进而使带量采购政策达到效果，缓解国家医保费用负担，提升人民医疗质量。

关键词：高值耗材  医疗器械  带量采购  渠道优化

随着近年来高值耗材价格虚高的问题愈发凸显，药品集中带量采购的经验逐渐被国家推广至高值耗材领域，这一举措对国内不少中小型的高值耗材企业影响巨大，企业退无可退，为保全市场则必须以低价中标，从而大大影响了企业的利润，甚至这些中标企业在销售中标产品可能无利可图。由于目前在我国，药品带量采购以执行数年，且药品较医疗器械产品相对标准化，而医疗器械产品的销售除了产品本身之外，还有相对较高的附加值，如企业对医生进行产品使用培训、操作指导等。

一、国内高值耗材带量采购现状

医用耗材价格虚高的情况困扰久矣，也是推高国民医疗费用和医保支出的主要原因之一。随着老龄化速度加剧，老百姓看病贵的问题愈发突出，再加上经济放缓、慢性病、城镇化等多因素交织，患者对降低医疗费用的诉求日益增加，而医保也不堪重负。……