彭春雨 徐梦迪

近几年，家居行业的日子不好过，消费者生活方式与购物行为方式发生巨变，家居卖场人流量被严重稀释，渠道商招商与大商培养难度急剧增强。加上2020年年初的新冠肺炎疫情，有些企业运营更是举步维艰，但对于广东顶固集创家居股份有限公司（下文简称“顶固”）来说，无论是品牌投放还是招商情况，都呈现了逆势增长的态势。

顶固做了什么给了经销商信心？定制家居行业的现状如何？顶固未来又有哪些规划？在与顶固副总裁兼全屋定制、门窗事业部总经理刘兴旺先生对话的过程中，他一一解答了这些疑惑。

品牌拉升的关键年

顶固2020年的招商数量已经超过了300家，对于这个成绩，刘兴旺表示：“如果不是因为疫情，招商情况可能还会更好。”

问及背后的原因，刘兴旺认为：“一方面，2020年顶固对品牌的推广力度，其实是历史最大的，从春节前就开始启动了，在央视、高铁专列，包括广州南等几个重点的高铁站、机场，还有《销售与市场》杂志等媒体渠道，都做了战略部署。2020年是顶固启动品牌拉升的关键年。另一方面，2020年也是轻奢家落地的第一年。顶固在产品升级上做了大量的工作，在贯彻轻奢引领风格化的基础上，做了‘门墙柜厨的一体化，还有竹香板材质和五金配件的升级。这两方面的综合因素，使得市场反应很好，特别是新商的加盟数量，超出了预期，现在全国各地还在继续开展大型促销活动。”

具体到产品升级的细节，刘兴旺表示：“主要是在一个整体风格——轻奢家的引领下，对门、墙、柜体进行搭配组合，为消费者提供了一个真正的全屋定制装修解决方案。……