刘春雄

一说营销数字化，马上想到的是从哪里开始，按什么样的顺序，最后形成什么样的格局。这是营销数字化的布局问题。

品牌商立场数字化

现在讲数字化，经常搞得厂家（品牌商）很困惑，甚至听不懂。有两个原因：

第一，现在搞的数字化，多数是平台商立场和零售商立场。

商业思想是有立场的。新零售天然站位平台商和零售商立场，新营销是品牌商立场。数字化最早是平台商提出来的，平台商延伸到新零售，也在搞数字化。

平台商和新零售，最先实现在线交易。数字化从他们开始，很容易理解。现在讲的很多数字化理论、商业逻辑、案例，都是平台商和零售商立场。

第二，搞数字化系统的，都是搞2C和互联网的。2C的数字化和2B的数字化，商业逻辑就不同。更何况传统厂家的数字化，更多是BC关联的数字化，比单纯的2B和2C都复杂。

要谨记：数字化为营销服务，不是营销为数字化服务。目的和手段要明确。

我与很多搞数字化系统的交流过，他们想弄明白深度分销（2B）的商业逻辑和操作方法非常困难。弄明白立体连接，BC一体化就更难了。传统厂家的营销数字化，核心的部分一定是BC关联的数字化。

BC关联的数字化，以后会反复强调。这是传统企业营销数字化的特点，也是数字化业务撬动非数字化业务的关键。

数字化不能与商业逻辑结合，就变成了为了数字化而数字化。现在有些企业的数字化系统没有发挥作用，甚至带来负担，就是这个原因。

我讲的营销数字化，就是站在品牌商角度的营销数字化。……