刘馨怡 首都经济贸易大学

一、粉丝经济诞生的原因

（一）维系情感联系

一般的消费者，是因为自身需要或者是被产品的功能、外观所吸引，进而形成消费。在粉丝经济中，“粉丝”这一定义的本质就在于“联系”，在特定联系的基础上，粉丝成为了主动的消费者。[1]在这段关系的另一端，是粉丝一直喜欢、支持的名人群体。

消费行为是喜欢以及崇拜心理的外在表现形式。这种表达形式使得粉丝在心理上拉近了与名人群体的空间距离。名人使用这件产品，在一定程度上是向粉丝表达自己的品味与生活态度。情感的作用就在于粉丝认为自己与名人群体在某种关系上是无限靠近无限相似的。因为有情感共鸣的存在，名人群体与粉丝的关系才会不断延续并更加牢固。

（二）拥有信任纽带

不论是名人群体通过视频直播、影视作品等途径展现个人魅力，还是粉丝自发地在网络上搜集信息、主动了解。粉丝都会认为自己对名人群体是熟悉的，进而相信名人群体的选择。[2]一位名人选择为一件产品推广，在粉丝看来，名人群体一定是对这件产品进行了深刻了解。代言的意义就在于名人群体用自身形象作为担保，使消费者在选择购买时增加对产品的信任。在信任的基础上，粉丝比一般消费者更容易被产品打动，并且更容易相信产品的功效与质量。

（三）支持商业价值

名人群体的商业价值往往是其能够为品牌方带来的经济收益。当名人群体为一件产品推广后，他们与品牌方之间就产生了利益关系。……