吴玮 浙江经贸职业技术学院

一、直播电商跨境模式现状与发展趋势

（一）全球直播平台高速发展

近年来，全球直播行业高速发展。直播栏目、直播平台从无到有，主题从游戏等亚文化迅速扩展到日常生活，规模也在不断发展壮大，逐渐占领互联网市场，目前已形成以YouTube、Facebook、Instagram、Tiktok等为首，中小型平台众多的行业格局。随着直播平台的不断壮大，受众群体也在不断拓展，已经从早期追求新奇的青少年拓展到主流跨境消费人群，为直播电商新模式在跨境领域的实施奠定坚实基础。伴随着直播平台的兴起，KOL 群体规模和质量也得到极大提升，专业化程度加深，细分市场号召力增强，也为跨境电商企业开展直播业务提供了可能性。

（二）直播电商跨境模式兴起

直播电商模式是一种新型营销模式，以电商直播间为传播点，主播和消费者们在此聚集，通过线上商品试用、品牌介绍、优惠活动发布、现场互动等形式，完成商品与品牌信息的多向传播，并通过直播间与商品详情页的一键互联，实现购买决策到购买行为的无障碍转化。直播电商模式因主播与客户、客户与客户间良好的互动性，迅速超越传统社交电商的营销地位，成为近年来电子商务重要的营销形式。

直播电商跨境模式，即是将直播电商模式移植于跨境电子商务经营过程。这不仅要解决语言的鸿沟，更要使直播设计符合目标国市场社会文化的特点，只有真正融入目标国市场的直播，才能在推动商品销售的同时，潜移默化地完成品牌价值塑造。……