陈静 中国石化销售股份有限公司江苏宿迁石油分公司

在销售企业创新改革工作深入开展的背景下，预算管理产生了极高的效果，其除了是经营活动开展的一项起点之外，同时也是提升资源配置效率的重点，能够综合性判断经营结果。本文依照存在的问题，在强化销售企业预算管理的基础上论述了预算的引领作用和过程管控等多方面，以此将预算价值管理优势全面体现出来。

一、销售企业预算管理的现状分析

（一）预算编制不合理、不科学

其一，预算编制时间过晚，不利于企业经营预算执行和企业年度目标实现。对于销售企业年度预算编制来讲，从上到下层层下达，一级单位年度预算目标下达至二级单位，二级单位分解后下达至三级单位，三级单位再细化分解下发至最末级单位，往往已至二三月份，年度预算下发时间滞后，导致企业经营业务开展缺乏目标导向，影响年度目标实现。其二，预算经营目标编制过高，脱离实际，导致难以实现经营计划，制约了员工参与经营活动的积极性，影响预算绩效考核的功能。

（二）销售企业全面预算管理工作执行效果不佳

由于销售企业预算管理工作包含的环节的内容较多，因此该项工作开展期间对于工作人员提出的要求是非常高的，这就需要引进技能高操且能力强的人员实施工作。可是通过探究表明，在现阶段的销售企业预算管理作业开展期间，依旧存在着各种各样的问题，比如管理力度不足，尚未结合实际情况制定明确目标，由于指导不到位而限制了全面预算管理工作的良好实施。……