曹萌蓁 广东财经大学

中国的两大老牌电商企业——AL 与JD，从创立到成功上市，都用了超过十五年的时间，而PDD 只用了不到三年。它自二零一五年九月创立至今也不过五年左右，却成为拥有7.313 亿年度活跃买家和510 万活跃商户，平台年交易额达人民币14576 亿元的中国第二大电商平台。其创始人黄峥也因为其较高的持股比例坐了几天中国首富的位置后，迅速宣布将大幅降低持股比例由43.3 % 至29.4 %。2020 年11 月12 日PDD公布的第三季度财报显示，在该季度PDD迎来了首次的单季度盈利，证明了其商业模式的可行性。为什么PDD 会成长如此迅速？为什么PDD 能够在已经饱和的中国电商领域分出自己的一份蛋糕？本文将采用哈佛商学院的K.J.安德鲁斯于1971 年在其《公司战略概念》一书中首次提出的SWOT分析法对PDD 进行基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析。将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

一、优势

（一）获客成本

腾讯作为PDD 的投资方，向PDD 提供了微信这个巨大的流量入口，PDD 利用微信的流量红利，采用拼团模式让用户把自己的社交网络拉入，使其获客成本远低于同期初创电商企业的平均水平。……