张者者 健合（中国）有限公司

我国二孩政策的放开为婴幼儿奶粉行业带来了短暂的发展机遇，国产婴幼儿奶粉企业高歌猛进，国外乳制品企业也开始加强布局。然而很快出生人口连年下滑，婴幼儿行业竞争急速加剧，同时面临疫情的影响，如何获得更高份额，取得对进口产品的优势地位，这对国产婴幼儿奶粉品牌商提出了更高要求。当前阶段，国家对于高端国内婴幼儿奶粉品牌的打造秉承着倡导态度，国产婴幼儿奶粉企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，就必须进一步提高市场营销策略，不断加强自身的核心竞争力[1]。因此，下文就国产高端品牌婴幼儿奶粉的营销现状进行分析，整理出几点营销策略，为国产婴幼儿奶粉企业的市场营销提供一定的参考与借鉴。

一、高端奶粉市场及推广目的概述

对于高端奶粉市场而言，从观念上来看，哪家品牌的奶粉与母乳更接近，哪家品牌的产品便会更具竞争力。我国婴幼儿奶粉市场从发展至今已有几十年的历史，从国内的飞鹤，伊利，君乐宝，蒙牛等到国外的惠氏，美赞臣，雅培，诺优能等品牌的奶粉占据了国内低，中，高档婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

当前阶段，大部分的乳制品生产商都开始关注高端婴幼儿奶粉市场，在未来的一段时间里，高档奶粉市场将是一场国内外品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。营销作为这场战争中的重要组成部分，品牌商需要重视营销“战略”和技巧。……