文／杨艳伟

低油价挑战下，销售企业可趁机进行财务管理变革，审视不足，主动应对，以求高质量发展。

2020 年初，突如其来的新冠肺炎疫情导致全球原油需求骤降，3 月欧佩克组织与俄罗斯就石油减产未达成协议，引起油价暴跌。这就导致处在产业链下游的销售企业不仅要面临油价低位运行、供需失衡、毛利率偏低等问题，而且要面临地炼严重的价格冲击和激烈的市场竞争。虽然最终石油输出国组织和其他产油国达成了减产协议，但规模较小，无法抵消需求减少。为了应对疫情后油价下跌的经营困境，销售企业应结合地区运营模式，深化财务管理，提升企业管理水平和竞争能力。

深植效益观念

在严峻的低油价形势下，全员要树立危机意识、责任意识，坚持以经济效益为中心，始终把低成本发展作为破局的重要举措，围绕经营目标做好开源节流降本工作。

创新思维，积极探索控制成本举措。如，办公用品可电商集中采购，开具专票降成本；发布公告选择供应商，二次议价，实现合同成交价对比入围供应商指导价硬下降；针对非油商品采购与厂家直接谈判，充分运用对方的供应链条配送；租赁资产，降低损耗；利用网约车，降低购买、租赁支出；严把工程质量关，用好资产保修期，降低维修成本；减少低效和无效投资，清理持续亏损且扭亏无望的租赁站点；强化股权企业管理，清理无存量收益项目且一直亏损的投资。

精细营销，实现量效双升。……