特邀专家：刘春雄 方 刚

传统营销时代，商业的话语权主要在品牌商一方。品牌商利用大众媒体，以广告、公关的形式触达C端，影响用户认知。

进入电商时代，平台直达C端，获得了流量分配权，任何商家要想触达C端，必须经过平台。

数字化时代，内容传播需要有组织的传播，特别是依托渠道组织的传播。传统营销的优势，再次发挥出来了。

正如马云说的那样，在当今巨大的不确定中，数字化趋势是目前最确定的巨大机遇。以前，数字化只会让一些企业活得更好，但在今天，数字化是企业活下去的关键。

第一篇

触达C端，影响用户认知的能力，就是商业话语权。

话语权从何而来

文 | 刘春雄

传统品牌通过大众媒体广告打造品牌，获得影响C 端的能力；电商平台通过直接触达C 端，控制流量，获得商业话语权；品牌商通过营销数字化实现BC 一体化，直接触达C 端，将重获商业话语权。

商业话语权转移

传统营销时代，商业的话语权主要在品牌商一方。虽然超级终端获得了部分话语权，但相对于有强大影响力的品牌商，影响力还是弱一点。因此，商业领袖也以柳传志、张瑞敏等厂商为主。

进入电商时代，平台获得了话语权。无论是平台电商，如阿里、拼多多，还是O2O，如美团，都获得了话语权。因此，马云、黄峥、王兴等人成为新一代商业领袖。

营销的数字化，指的是传统厂商的数字化，因为互联网平台天然是数字化的。那么，传统厂家的数字化，是否有助于品牌商重获商业话语权？……