文 | 皇甫晓涛

企业增长是一个永久的话题，也是企业家的使命之所在，尤其是企业的持续增长，是每个企业家都异常关心的问题，但如果一个企业要完成持续增长的目标，就必须建立能让企业持续增长的系统。

我常把一个企业比作为一个人。人有两只脚一个头，其实企业也一样，任何一个企业也都必须有两只脚，一只叫做产品，另一只叫做团队，头是企业的战略，也就是这个企业前进的方向。

一般的企业有了两只脚和一个头，就开始了企业的经营，如果我们把经营企业比作爬金茂大厦，爬到88层是上市，很多企业在爬到了第二层的时候，就会发现其实已经有企业爬到了88层，比如拼多多，两年就上市了；瑞幸咖啡，两年不到就上市了。如果你继续往上爬，爬到第十层的时候，就会发现已经有人三次登顶88层了，比如季琦，他在十年之内，参与了三家上市公司的创办，分别是携程、如家、华住。

季琦既不是官二代，也不是富二代，只是一个普通家庭的孩子，那他为什么能这么快呢？很简单，他从不走步梯，一创业就开始找电梯。

在经营企业的过程中，其实电梯就是商业模式。最早开网店的其实不是阿里巴巴，而是eBay易趣，只不过eBay易趣开店要收费，而阿里巴巴旗下的淘宝网开店是免费的，马云就是用免费模式迅速获取流量，从而打败了eBay易趣；滴滴出行刚开始的时候，不仅仅免费，而且还补钱给司机和乘客。好的商业模式要有资金来支持，就像带动电梯得有电。……