赵春雨

生活需要仪式感吗？

最近，毫无预兆的“冬天里的第一双鞋”再次刷爆网络，就像“秋天的第一杯奶茶”一样，众人纷纷跟风，秀恩爱、晒红包，“冬天第一×××”文案随处可见。对于这两次自发性的网络流行背后，实质暴露出的是我们对于平凡日子里的，那些小小仪式感的缺失和欢迎。

而海马体照相馆（简称：海马体）就是将仪式感放到最大，从而收获了大批粉丝和消费者。数据显示，海马体成立6年，在全国覆盖66座城市的核心商圈，开设近400家线下门店。与其他照相馆不同的是，海马体不仅抓住消费者内心对仪式感的需求，还选择了连环套式的饥饿营销方式。

其中最具代表性的圣诞节主题照，已成为海马体的超级大IP。《商界淝者发现，2020年“海马体圣诞照”微博话题阅读超4.3亿，该话题下有很多网友分享的内容：店内自拍、拍摄成果图片、拍摄过程的视频片段等。从这些网友的分享中可以感受到其内心的喻悦，和对海马体圣诞主题照片的满意度。

不得不说，仪式感无时无刻充盈着我们的生活，而像海马体这样的公司，就瞄准了“仪式感”这一痛点，精准营销。

超越年轻人的预期

如果把海马体的拍摄系列进行分类，证件照、形象照、全家福、写真照……各系列组成了一站式的消费拼图。

海马体的创始人是一对90后小夫妻——黄逸涵和吴雨奇。两个人都毕业于浙江传媒大学，在2011年，还是大三学生的他们就创立了缦圖摄影，这也是海马体的母公司。

当黄逸涵夫妇进入摄影行业时，婚庆行业已经属于红海，价钱高，速度慢，不符合互联网时代下的“轻、快、简”，因此他们决定去做写真。