王菲 皇甫钢

摘要：在新冠病毒席卷全球的大环境下，作为国际工程承包领域体量第一大国，我国工程承包企业的海外业务势必面临着前所未有的风险及严峻考验。本文以墨西哥这一国别市场的光伏领域为例，对项目开发实施所面临的风险加以分析并提出相应应对对策。

关键词：新冠疫情;墨西哥;光伏;风险;对策

一、项目开发前期

截至目前，墨西哥国内新冠疫情形势仍十分严峻且仍在持续恶化，根据墨西哥卫生部统计数据，全国已有超过310万人确诊，死亡人数逼近25万人。在此种局面之下，首都墨西哥城、新莱昂州等6个州级行政单位已上调新冠疫情风险等级至最高级，相应的出入境管制措施极为严格，这势必直接影响到中资工程承包企业在项目前期正常的现场踏勘考察、设计方案收资、参与投标、商务合同谈判等各项前期基础准备工作环节相关商务、技术人员的正常差旅通行安排，由于出入境及防疫隔离政策要求，各环节工作很大程度上难以派驻适当人员进行落实，即便成行，也需花费高额成本。这将直接降低企业获取当地项目资源及合同的竞争力，使企业在横向竞争中处于劣势地位。

在此非常时期，为了应对以上困难正常开展市场开发工作，企业应转变常规情况下按照项目涉及各技术专业（地质、结构及电气等）大规模派出人员进行短期差旅的惯例思路，改为后方（国内）专业技术团队进行远程技术提资、分析、支持。……