江文彬

（江西铜业集团有限公司 ，江西 南昌 330096）

1 引言

在市场经济环境下，通过市场这只无形的手的调节，供给与需求总是在均衡与不均衡之间不断反复，因而在这种反复中产品供方与需方总是寻求各自效益最大的方式进行合作。赊销作为一种合作方式在特定时期就成为一种主要方式。由于赊销的存在，自然就有因赊销而产生应收款项，从而给卖方带来风险［1］。分析赊销产生的原因和可能出现的风险，探索有效措施控制风险，有利于促进资源的高效配置，推动市场的健康发展。

2 赊销的概念与特征

2.1 赊销的含义

赊销就是以信用为基础的销售，俗称信用销售［2］。即买卖双方通过签订协议，买方在未付款的情况下提走货物，然后在约定的日期或分期付款形式买方向卖方支付货款的销售方式。赊销商品会产生只在商品买卖过程中才有的债务关系，即卖者成为债权人，而买者成为债务人。

2.2 赊销的特征

由于赊销以信用为基础，而一家企业的信用是随着该企业的经营情况变化而变化，一旦买方经营出现问题，信用就会降低，卖方就面临着货款回收的风险［3］。那为什么企业还要赊销呢

（1）赊销实现了资源的高效配置。经济学研究的核心内容是物质稀缺性和有效利用资源。在市场经济环境下，生产和销售出现不均衡是必然的，从而导致出现资源的配置问题，或者需求过高产品供不应求，或者生产过剩产品销售困难。出现这种状况时，资源就无法实现有效配置。……