阳江日报

全球疫情防控形势严峻，国际市场需求萎缩，众多外贸型五金刀剪企业转战国内市场，加剧国内市场竞争。在此复杂形势下，融入国内国际双循环、实现转型发展，成为我市五金刀剪行业绕不开的命题。刀博会网上展览会期间，企业“云”上沟通洽谈，共谋转型发展之道。打造自主品牌，精益求精提升品质，抓住风口转变销售思路和模式，便是受访企业给出的答案。

■打造自主品牌提升品牌溢价力

“产品卖2 元还是20 元，不是刀说了算，而是品牌说了算。”广东拓必拓科技股份有限公司品牌总经理张靓指出，阳江是中国刀剪之都，五金刀剪产业年产值超550 亿元。实际上，国内市场需求量远不止这个数。阳江多数企业贴牌生产，为产值贡献的只是出厂价，缺乏品牌溢价能力，如果顺着产业链条努力往前走一点点，年产值可能就从550 亿元变成了1000 亿元。实现这一目标的主要路径还是打造自主品牌。

不同于老牌刀剪企业，拓必拓从诞生起就坚持自主创新，走品牌溢价路线，短短十年闯出自己的一片天，摘得产品设计界的奥斯卡奖“iF 金奖”，目前拥有两大核心自主品牌“拓”牌厨刀和国际高端户外刀品牌“KIZER”。“打造自主品牌，关键是人才和创新。”张靓介绍，拓必拓在全球范围内寻找设计师，通过互联网与他们签订合作协议，建立特色的人才库。产品创新虽然综合成本比同行高得多，但回报也是相应的。今年上午年，在很多企业受到疫情重创的时候，拓必拓产值实现大幅增长，预计今年总产值将达到1.7 至1.8 亿元。……