王友南

（中国社会科学院研究生院，北京 102488）

企业的国际化是一个双向发展的过程，即包括内向国际化和外向国际化两个层面。以下讨论的国际化是指外向国际化，本文从中国企业国际化所面临机遇、挑战及对策三方面进行阐述

一、中国企业国际化的机遇

1.全球化带来的发展机遇

全球化就是资本、技术、管理这些要素可以在全球按合法、逐利的原则进行流动。中国改革开放就是利用了这一特点，打开国门，融入全球化，中国企业吸收国外资本，先进的技术及管理理念，并茁壮成长，现在终于有一批企业成长起来。据统计，2020年中国大陆（含港澳）企业占世界500强企业榜为124家，首次占世界第一位，意味着中国企业无论在规模、资本能力、技术、管理上都具有一定的实力，也就是说中国企业已经具有走出国门的能力。而实际上2008年以后，中国企业积极走出去，以绿地投资、合作经营或海外并购的方式在海外参与国际竞争。数据显示2019年中国对外直接投资，排名全球第二；中国对外直接投资存量次于美国、荷兰，保持全球第三。

2.“一带一路”倡议促使企业走出去

“一带一路”是中国打通世界贸易通道之路，与世界互联互通之路，这就意味着在“一带一路”沿途国家到处孕育着商机，中国企业积极走出走，与东道国共同发展，形成优势互补。中国强大的基建能力恰好弥补一些欠发达国家基建能力的不足，这些国家发展国家经济建设的需求非常高，但由于本身实力及能力欠缺，希望中国企业参与本国建设，发挥重要作用，与中国企业国际化的意愿契合度高。中国企业参与“一带一路”沿线国家的合作项目，分享巨大的市场份额，为企业的成长提供了动力。

3.企业发展战略需要

企业的本质是满足市场需求，充分利用市场中资本、人才、土地、市场等要素，最大化地创造剩余价值，而全球化大背景下，企业就会为追逐利润而流动。为了靠近销售市场，福耀玻璃在美国设厂，小米在印度设厂；为了降低劳动成本，美的空调在越南设厂；为了吸引人才，华为在英国成立研发中心；为了吸引资本，一些中国企业在美国、英国上市；所有一切行为就是在更大的空间内让生产元素得到更好的配置，创造更大的社会财富，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。

4.国际贸易环境变化需要

近两年来贸易环境的不稳定因素促使企业往国外发展，以避免高关税，特别是对于一些外贸企业，不得不外迁，原来在中国投资的港台企业大量往东南亚国家搬迁，中国大陆就留研发中心。今年全世界范围内的黑天鹅事件促使一些事关民生的企业外迁，而中国国内配套企业也会就近设厂，进行供应配套，也会促进中国企业国际化。而且明年随着全世界经济恢复，全世界的资产会较之前便宜，更易获得，对于海外并购是一个很好机会。

5.贸易结构的变化需要

从贸易额而言，2020年上半年，排名前二位是东盟、欧盟，东盟在中国贸易结构中的地位越来越重要，大量的贸易会促使中国企业去到东盟国家成立销售机构，设立合资企业、独资企业，而且湄公河沿线国家与我国陆路相通，物流非常方便。东盟国家劳动力便宜，交通便利，基础设施相对完善，中国企业在这些国家投资成为一种趋势，而且预计2020年底RCEP（Regional Con-prehensive Economic Partnership，区域全面经济伙伴关系）将签订生效，中国与东盟国家投资活动将更加频繁。

二、中国企业国际化面临的挑战

1.企业国际化战略规划不清晰

中国企业在进行国际化战略规划时，要思考在充满不确定性的国际环境中，世界经济的长期发展动向，在未来形势下，企业利用国际化获得什么优势，目的与动机是什么，又通过什么样的管理方式得到这些优势；企业将来所要面临的际遇是什么，如何抓住这些际遇，企业将会遇到什么困难，如何避免，企业资金准备是否充分，融资渠道是否建立，开展国际业务采用何种模式及管理方式等。部分企业对形势分析不清楚，自身动机不明，能力判断不足，所以在国际化的浪潮中举步维艰。

2.对于所在国情况了解不够

鉴于每个国家的国情不同，所面临的国际环境也不同，每个国家的法律规定不一样，对于国家安全、引资政策、融资政策、劳动签证、劳动法规、环保政策、基础设施配套、进出口优惠等也各有不同，且相关政策也是随时变化的。所以中国企业要精通东道国的法律规定，要有足够的风险防范意识，有目的地开展经济活动。

3.国际化人才储备不够

目前企业普遍人才储备不够，内部培养不足，大多数人才需要临时招聘，这些人才对总公司的文化没有充分吸收就派驻到国外开展业务，造成对总部政策理解不够，执行时不到位，而且这些人才因为来自不同公司或服务过不同国家，对现阶段所在国文化认识不够，造成对文化上的割裂，管理不和谐。

4.没有充分利用所在国中介服务机构

企业在国际化进程中，与当地有经验的中介机构合作，特别是与法律顾问、会计事务所、政府事务代理、报关公司合作是相当有必要的。部分中国企业由于不舍得支付高昂的国际投资中介费用、不愿聘请经验丰富的国际化投资机构，所以，常因为缺乏经验、方案不够完善等问题导致项目运行障碍，严重的会导致无法进行[1]。为了节省专业的中介机构的费用而使企业遭受更大的损失，这是得不偿失的。

三、中国企业国际化的对策

1.SWOT分析

要对企业本身进行SWOT分析，分析清楚自身优点、缺点、机会与挑战，这样方能在国际化进程当中进退有度。利用这种方法可以清楚自身实力及弱点，然后趋利避害，发挥自身长处去获得利益，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

2.配合当地国家引资策略

世界各国为了吸引外资，出台吸引外资政策，企业结合自身发展情况并加以利用，会事半功倍。如东南亚国家总体对中国友善，欢迎中企投资，提供政策、金融支持，投资环境对企业有利，成功机率高，而且东南亚商业环境成熟，懂中文、英语人才较多，沟通比较容易。

3.积极融入当地社会，与当地政府、商会形成紧密的关系

作为外来人或投资者，不能抱着“高高在上”的态度，要认同本土文化、信仰、价值观；尊重本土社区的日常生活习惯，抱着谦卑态度学习，相信对方也能做出回应；能包容接受不同声音，耐心聆听；要与当地政府紧密联系，充分利用当地中介代理机构，避免走弯路；与当地中国人商会联系，平时多沟通，企业间应当分享政策、信息，互惠互助；海外企业要抱团取暖，共同分享海外发展之路。

4.遵守当地法规，实施本地化经营

遵守当地法规，满足所在国、地区、社区的期望，建立当地法律清单，实时检查，以确保合法经营。积极推进本士化进程，适应本土发展，遵守劳动法规，适应海外工会文化，海外工会与国内工会具有不同性质，海外用工与国内用工有很大的不同，企业要特别注意，避免用工风险。

5.实行跨文化管理

理解国家间文化的差异，要对中国派驻的干部进行培训、学习，了解并尊重所在国文化习惯。在跨国企业中客观存在着多种文化差异的，并且不会随着人们的思想意志为转移，这样的文化差异不但会影响现代企业管理，也在很大程度上影响企业自身的持续发展。当出现的文化差异难以得到合理控制或是有效管理时，就会演变成为文化冲突，会对企业的管理效率造成巨大的负面影响。统计研究分析表明，“全世界大约有33%-47%的跨国企业是最终失败的，其中大约有32%的企业是因为科学技术、政策措施、资金投入等方面的原因引起的，其余68%的跨国企业是因为自身文化差异而出现的文化冲突引发的”[2]。

6.加快跨国人才的培育

树立跨国投资意识，培养高素质人才是企业海外发展的关键，目前，驻外管理人员是大多从国内公司抽选的，这部分管理人员在国内公司表现优异，是管理骨干，但是，对于国际市场的认识度相对缺乏，在国际业务的开展中经常碰壁，因此，要重视对于该方面人才的培养力度。中国企业进行跨国贸易起步较晚，国际化人才也是近几年随着中国企业不断走出去才涌现了一些，这些人是真正在国外摸爬滚打过的实践性人才，公司要大力招聘并培养。人才缺少是制约中国企业国际化战略实施的因素之一，中国企业国际化若想不受制于人、发展得更快更强，需要大批的法律、金融、技术、管理等方面的人才。

7.获得银行金融支持

我国的银行也应对国际金融业务重视起来，要在海外加快业务拓展，使中国企业在海外转账、海外结算资金、国内外资金统一化管理、经营成本降低方面获得更大的便利，用以做好投资理财、规避投资风险等[3]。

因此，中国的银行也要进行金融创新，以适应企业走出去的大趋势，为企业国际化给予金融支持。联合外国银行创造新的金融产品，拓宽国外业务，提供多种融资与贷款，庇护中国企业在海外发展，提供助力。

企业的国际化是一个渐进过程，无数中国企业在进行不断探索，有很多失败案例，但是也有很多企业取得了成功，如海尔、吉利、华为等。在这一个过程中，无数中华儿女，敢为天下先，披荆斩棘，不断探索，相信中国企业在这一个伟大进程中，能取得巨大成功。