姆巴拉克·夏尔皮丁

（新疆大学新闻与传播学院 新疆·乌鲁木齐 830000）

1 网络直播背景下的广告文化

1.1 隐形广告植入

广告商在投放广告的时候，都更加倾向于选择在该产品领域比较有说服力和影响力的主播，主要形式就是主播使用道具或者分享使用及体验感受进行讲解。比如服装类的直播营销，主播会先试穿合适的码数，然后给消费者展示穿着效果，并在线解答消费者的疑问，为其推荐合适的码数和颜色。再比如护肤品的售卖，主播会在线展示护肤品的质地，并与消费者分享自己的亲身使用感受，为不同肤质的消费者提供针对性的建议，方便其选择适合自己肤质的护肤品。这样的广告形式不但能给屏幕前的消费者留下深刻的产品印象，还能借助主播的带货效应收获很好的广告效果和产品推广效果。

1.2 直播和电商相联手，主播发挥营销威力

当下大多数的直播模式都是在直播间推送产品链接，主播对产品性能进行详细讲解和展示，并告知消费者其使用感受，全程与观看人员保持高频率交流，让每个看直播的人都成为潜在的消费者，并尊重他们的发言权，最终目的就是说服潜在的消费者去购买产品。在这种模式下，网络直播营销下产品的销量多少，很大程度上取决于主播的带货能力，现如今主播的个人影响力甚至要比产品本身质量和效果是否过硬更备受瞩目，近几年兴起的几大直播带货网红都是依靠着有感染力的讲解能力，对消费者负责任的态度收获了一大批的忠实顾客，产品的销售情况也因他们出色的业务能力而势头大好，在这种发展情况下，主播的带货能力就是最有效果的广告。……