魏知

未来不可预测，但有人知道它大致的方向，这个大致蕴含了巨大的能量、机会与财富。

人为什么要学习？主要不是为了消遣和怀旧，而是为了得到偷看一眼未来的能力，知道一个大方向，再加上自己的勇气与实践，那前途不可限量。

来看一下这个神奇的故事：

20世纪60年代，快捷半导体公司的创始人罗伯特与桑德斯，向美国军方兜售当时最新发明的晶体管，希望取代当时使用的真空管。晶体管比真空管先进很多，但问题是，每个晶体管的成本为100美元，而真空管的成本仅为1.05美元，新技术怎么竞争？

更糟的是，下周就要谈生意，运用程序还没开发，制造的工厂也还没有建立。

如果你是他们，现在可以想一下，你要怎么得到訂单。

邪恶的方法，是试图贿赂军方采购者，这个难度很大，道德成本很高，也不是正派的商人愿意做的。技术布道者的方法，是试图说服采购者多花100倍的价钱为新技术买单，这违背市场规律，采购者也没有这么大的权限。

罗伯特与桑德斯的优势在于，他们有偷看一眼未来的能力，他们知道存在着学习曲线。

所谓的学习曲线，就是生产得越多，经验越多，成本就越低，这几乎体现在每一件新发明上，从钢铁、汽车，到灯泡和飞机，产量每增加100%，单位平均成本将下降20%。

罗伯特与桑德斯认为，学习曲线将同样发生在晶体管上。当然，如果不发生，他们的事业就将崩溃。这时候，就需要勇气了。

他们不缺勇气。在给军方的报价中，他们每个晶体管的定价是1.05美元，和真空管一样。这是一个令人恐惧的策略，意味着每卖出一个晶体管，就要亏近99美元。但这个策略也无人可以竞争，他们占领了90%的市场，而且，学习曲线果然帮了忙，两年后，单个晶体管的价格降到0.5美元，他们仍然有利润。

这个故事的背景、技术，现在都旧了，但仍然新鲜的元素是什么？是学习曲线，它将在未来继续产生作用，现在昂贵的新技术，可能将迅速廉价，知道这点，对你判断未来，有一些帮助。

告诉你这个故事的目的是什么？那就是，我们的未来往往藏在过去。这也是我们需要阅读能力的原因。阅读能力的核心不是你识字，甚至不是你有耐心看完一本书，而是你能判断出一本好书。信息繁荣，表达自由，带来的结果必然是垃圾信息占绝大多数，甄别能力才是关键。

摘自《时代商家》