周 道

（湖南外贸职业学院，湖南 长沙 410201）

基于跨境电商的农产品贸易是指分属于不同关境的农产品交易主体，通过电子商务平台实现农产品交易的国际商业活动。随着高质量共建“一带一路”和大数据、“互联网+”等信息技术的发展，基于跨境电商的农产品贸易得到迅猛发展。基于跨境电商发展农产品贸易可以降低交易成本，提高贸易效率，在塑造农产品品牌，提高企业知名度，促进农民增收等方面具有重要意义。

1 我国农产品贸易现状

我国政府积极推动农产品贸易发展。2019年我国外贸进出口总值31.54万亿元人民币，其中，出口17.23万亿元，进口14.31万亿元。农产品贸易方面，2019年进出口额2300.7亿美元，其中，出口791.0亿美元，进口1509.7亿美元，贸易逆差718.7亿美元。2020年以来，由于新冠肺炎疫情影响，我国农产品贸易出现下滑，进口增幅低于往年同期，出口大幅度下降。在疫情全球肆虐的影响下，我国农产品贸易出现萎缩。严峻的形势促使我们转变传统贸易方式，大力发展跨境电子商务等新的贸易形式，促进农产品贸易发展。

2 跨境电商对农产品贸易的影响

2.1 降低农产品贸易成本，简化贸易流程

传统的外贸流程一般包括报价、订货、付款、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇等诸多环节，过程复杂、专业性强、程序繁多。跨境电商为农产品生产企业和农户提供了一站式综合服务平台，简化了农产品贸易流程，使生产企业和农户可以直接面对境外消费者，削弱了贸易中间商、代理商的作用，减少了中间成本，提高了企业竞争力。

2.2 绕过贸易壁垒，扩大农产品销量

目前许多国家为了保护本国农业和农产品行业，设置了新型贸易壁垒限制农产品贸易。我国农产品贸易经常面临的贸易壁垒有技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒、反补贴贸易壁垒、反倾销贸易壁垒等，导致贸易成本增加，贸易难度加大。借助跨境电商，我国农产品企业和农户有机会绕过贸易壁垒，直接面对境外消费者，降少贸易障碍，扩大农产品贸易的规模和数量。

2.3 提升农产品品质，促进贸易方式转型

随着电子商务的发展，农产品贸易行业的信息化服务水平和经营销售模式得到了全面提高，农产品贸易逐渐形成新的产业链和产业模式。与传统农产品贸易方式相比，基于跨境电商的农产品贸易通过B2B、B2C甚至C2C直接交易，可以助力农产品引进来和走出去，但也使农产品企业面临更加激烈的市场竞争，对农产品的品牌和质量提出了更高的要求，改变了传统的贸易方式，促使农产品企业积极转型适应新的贸易方式。

3 农产品跨境电商发展路径

新冠肺炎疫情的爆发造成物流、仓储、检验等的成本上升，虽然对农产品贸易产生了较大的冲击，影响农产品进出口贸易，对短期发展产生了一定负面影响，但是中长期贸易发展向好的趋势没有变。新形势下，挑战与机遇并存，疫情也在一定程度上能够促进国家间的团结合作，有利于跨境电商等新业态的迅猛发展，为跨境电商的发展带来新机遇。

3.1 树立适应跨境电商的思维观念

一些农产品生产企业和农户观念更新比较慢，还不太接受跨境电商的贸易模式，习惯采取传统的国际贸易模式，或者仅局限于国内的电子商务业务。一些企业虽然开展了跨境电商业务，但对跨境电商的经营模式理解不深，只是简单的把跨境电商当成产品的销售平台，缺乏互联网思维和品牌意识，思维观念跟不上跨境电商贸易的发展。要推动农产品跨境电商的发展，一方面要加强宣传推广。政府、电商平台要加强跨境电商的宣传，通过电视、网络等渠道加强跨境电商的推广，让广大农户和中小农产品企业了解跨境电商农产品贸易的优势，引导越来越多的农产品企业加入跨境电商平台。另一方面要靠龙头企业引导。发挥农产品跨境电商龙头企业示范带头作用，引导鼓励产业链相关企业和周边企业加入跨境电商行列，用成功案例吸引更多企业转变传统观念，树立电商思维电商观念，适应跨境电商贸易模式的发展。

3.2 培养基于跨境电商的贸易人才

基于跨境电商的农产品贸易既需要国际贸易知识，又需要电子商务技能，还需要熟悉农产品本身情况，涉及采购、仓储、物流、通关、结汇、销售、推广等多个环节，要求从业人员具有外贸操作实务、网络营销、网站策划、法律、外语等专业能力。农产品跨境电商人才的培养需要从以下几个方面着手，一是从相关行业引进人才。虽然基于跨境电商的农产品贸易行业人才缺乏，但是具有国际贸易经验的从业者或者电子商务行业的从业者都能够较快掌握农产品跨境电商行业的业务技能，能够较快适应业务操作。相关企业要制定合理的人才薪酬奖励等制度，提高从业人员待遇，吸引具有从业经验的人才加入农产品跨境电商领域，吸引熟悉农产品行业情况、了解跨境电商业务的业务精英加入本行业。二是加强企业现有员工的业务技能培训。很多农产品跨境电商的企业员工能力素质不能适应业务的发展，企业应根据员工实际，邀请专家对员工进行业务培训，提高员工的专业知识和业务技能，为从事农产品跨境电商打下基础。企业内部采取以老带新、鼓励员工自学等方式提高整体能力素质。积极组织员工参与学术交流、行业论坛等交流活动，开拓眼界，提升职业素养，学习借鉴其他优秀跨境电商企业的成功经验。三是开展校企合作。目前很多国内高校适应形势发展相继开设了电子商务或跨境电商相关专业，培养符合业务发展的高素质人才，但还远不能满足跨境电商行业发展的需要。有些院校虽然设置了相关专业，但是依然采用原有的人才培养模式，并没有根据新形势调整人才培养模式。有些院校缺乏熟悉跨境电商和农产品贸易的教师资源，不能够对学生进行针对性指导，教学缺乏针对性。有些院校课程设置还不够合理，实践教学不能贴合企业实际，培养的学生只有理论知识而缺乏实践操作。只有高校与企业开展深入合作，从理论和实践两方面入手，不断创新教学方法，调整人才培养体系，才能培养出既懂农产品贸易又懂跨境电商的复合型人才。

3.3 完善适应跨境电商的贸易体系

通过近几年的快速发展，基于跨境电商的农产品贸易体系逐渐成熟。作为快速发展的新业态，整个体系还存在许多短板和不足，要适应新形势的发展，跨境电商行业还需要在平台、政策、运输、服务、诚信等方面进一步完善。一是加快跨境电商平台建设。目前我国已经有淘宝、京东、顺丰优选、谷登电商、我买网等农产品跨境电商平台。这些运营平台应该积极完善自身体系，助力农产品贸易向广度和深度发展，拓宽服务范围，延伸服务链条，将更多农产品外贸企业引入平台。二是完善政策法规。《食品安全法》《电子商务法》《网络交易管理办法》等法律法规已经在农产品网络交易中发挥积极作用。但农产品贸易涉及其他国家和地区，情况复杂，需要在国际标准和行为准则上不断完善，根据跨境电商的业务发展不断增强在国际上的话语权和标准制定上的主导力。三是完善物流体系。目前物流体系还存在运输时间长、成本高、过程跟踪难等问题，加大基础设施的投入，完善冷链、仓储等制约跨境电商发展的瓶颈，积极发挥信息技术优势建立完善的物流链条。四是售后服务的升级。农产品跨境电商涉及生产、采购、检验、物流、报关等多个环节，企业在售后服务的时效性等方面需要进一步提升。五是搭建诚信体系。假冒伪劣农产品的销售会极大破坏消费者对农产品跨境贸易的信心，影响整个行业的发展。制定严格的诚信管理制度，搭建完善的诚信体系，建立一套科学完善的诚信评估制度，推动诚信体系在跨境贸易中广泛应用。

3.4 应用最新的信息技术手段

在信息技术迅猛发展的情况下，大数据、区块链等新的技术成果应用于跨境电商业务中已成为必然趋势，推动大数据、区块链等与跨境电商有机融合。一方面，发掘大数据技术在农产品跨境电商中的应用，通过大数据技术对农产品进行更加全面的质量监管，准确收集农产品需求信息，摸清农产品需求底数，统筹调配农产品生产，为客户提供定制化服务，满足客户的多样化和个性化需求。还可以利用大数据技术收集和分析消费者的消费习惯，预测消费者的消费需求，合理调度生产、仓储和运输等环节，提高农产品贸易的预见性。大数据技术能够开展更加精准的营销，为客户提供个性化服务。另一方面，将区块链技术应用到跨境电商平台。区块链技术具有可追溯、去中心化、不可篡改的特性，将区块链技术应用到跨境电商物流体系中，可以提高物流的安全性，提升物流运作效率，降低物流成本，开展过程跟踪，为农产品跨境流通提供更优秀的服务。将区块链技术应用在跨境结算中，便于建立去中心化信任关系，形成实时有效的结算关系。将区块链技术应用在商品溯源上，可以鉴别农产品真伪，确认商品的真实性。区块链技术将成为提升跨境电商服务的重要技术手段。