朱海玲，邵依宁，施慧明，赵小花

（甘肃农业大学 应用技术学院，甘肃 临洮 730500）

定西自古以来就有“千年药乡”美誉，是全国“道地”药材的重要主产区之一。当归占全国总产量的92%，党参占60%以上。临洮中药材不仅种植历史悠久，资源丰富，种植各类中药材资源20多种。随着农业产业结构的深入调整，中药材品种逐年增加，种植面积迅速扩大，其中最主要的中药材有党参、当归、黄芪3种，它们以品质优良著称，在市场上得以畅销。

1 中药材发展条件

临洮县位于甘肃省中部，地处洮河下游。全县总面积2851平方公里，耕地面积108万亩，临洮境内属大陆性季风气候，年平均气温7℃，年降雨量450～600毫米，土壤类型主要有黑垆土、黄棉土和黑钙土，适宜多种药材的种植。以党参、当归等为主的多种中药材种植，已成为临洮县的一大支柱产业，年种植面积20多万亩。

2 中药材市场发展中存在的问题

2.1 种植技术落后，机械化程度相对较低

目前我国的中药材种植区域除了浙江沿海一带经济发展水平相对较高以外，其他大部分地区均经济水平相对落后。因此经济落后地区的中药材种植区域都以高原、丘陵、山地为主，因受地形限制，很难进行机械化作业，基本还是依靠药农人工耕作，种植技术落后，效率低下。

2.2 文化程度不高，盲目跟风普遍存在

从事中药材种植的大多数都是普通农民，他们的文化程度普遍较低，对种植的中药材市场行情缺乏科学的预估，种植时往往一哄而上，盲目跟风，有的时候甚至会出现药贱伤农，血本无归的情况。

2.3 市场信息不畅，产业健康有待改善

如今的网络信息技术虽然已经非常发达，但在中药材种植端仍然存在着市场信息不对称，商品销售困难等问题。农民在种植中药材时候，往往只是看到当时市场价格，不注意对市场的分析、判断；在这种情况下，药农对外界市场信息不够了解，就会出现有货源无人问津、无货到处是需求信息的情况。

3 中药材的营销策略

首先加大科技投入和研发力度，研制一批先进实用、适应不同区域农艺要求、科技含量高的中药材品种和生产机械，促进经济作物机械生产规模化、标准化，强化生产技术和产地初加工培训。

种植中药材的农民为了能够收到更高的投资回报率就应该要综合考虑中药材种植所处的地区、利益、经济等等，必须与中药材种植地区的经济发展协调一致。在选择消费市场时不能盲目跟风，应该找准自己的优势，明确中药材市场的地位和目标消费者群体的需求，做出相应的规划更好的满足消费者的需求。

大力开拓农村市场，扩大内需，确保农民基本温饱问题，加强农产品流通体制的建设，实现农民购买力则是开拓农村市场工作的重中之重。

加强公司与农民的风险合作按“公司+农户”的模式发展生产基地建设，由公司负责技术指导、监督实施、提供药材种源，同时包商品回收，而种源费用、土地、农家肥、化肥、劳动力、加工燃料等投入由农民承担，形成公司与农民之间的合作关系，这样大的风险由公司承担，小的风险由农民承担，才能保证农民尽职尽责来做好种植和管理工作。按“公司+农户”的基地建设模式发展中药材基地是能实现公司和农户双赢的选择。

4 中药材的发展前景

临洮县中药材营销发展，在继承传统栽培经验的基础上注重产学研结合，充分利用现代农业科研的新技术，加工产品技术含量高，品质好，市场竞争能力不断增强，临洮县拥有优越的地理位置，适宜的气候和丰富的中药材资源优势，市场前景广阔，经济效益显著。未来可以以电商平台来销售，利用发达的信息网络，让消费者体验科技与生活的密切融合，让中药材在现代社会中蓬勃发展。