顾新虎

摘 要：直播电商作为直播与电商的有机融合物，是技术、媒介、平台、资本、企业和主播等因素协同驱动的，还得益于多种因素的驱动，由于我国直播电商正处于高速发展期。作为电商发展的新阶段，直播电商的基因是电商，其本质是消费升级，而主播有助于实现“品效合一”则成为其关键，通过彻底重构“人货场”来提升交易效率和品牌忠诚度。直播电商的短期效果是助力企业大幅度提升销售额，而长期效果则是帮助企业建立用户连接重构C2B的商业模式，进而实现数智化升级。

关键词：电商直播;带货;助力源头;产地复苏

1.直播电商最早于2016年由淘宝直播推出，2019年因快速发展而被称为直播电商元年，2020年其狂飙猛进，头部主播、明星、主持人、明星企业家、官员等纷纷走上前台直播带货。研究直播电商，需要搞清楚其背后的驱动力量、本质与优势是什么、发展现状如何、未来趋势是什么、助力源头产地复苏等关键问题。

2.电商直播销售模式的特点

货物的销售依赖于直接传播，一般是直接和团队。使用户可以负担得起价格。此外，还应当注重的是要强调娱乐、承认和参与建立联系和信任，从而刺激其选择的生产。最后，直播带货增加销售额，通过流量变化增加最大的品牌收益。

“所有女生！买它！”“OhMyGod！”“3！2！1！上链接！”。与此同时，在同一晚上，成交10亿人，可是，不是所有主播都是李佳琦和薇娅，大多数主播仍然不温不火，他们不吸引太多的观众，自然也不值得合作。只有少数人能够在直接直播的过程中展示了大量的工作，以发挥最重要的作用，组建一个团队成为一个品牌公司。此外，直接传播的结果与成功的结果是一样的，这是最令人震惊的消费。

3.观众消费者身份重叠

企业的直接销售的一个重要特征是，公众和消费者都在公共和公共交通上，所以公众必须打开移动设备，连接在线、直接直播、购买产品和成为消费者。公众的流动性不仅仅是为了直接传达直接信息，而是要与公众沟通，同时也可以补偿他们所做的，并为他们提供服务。对公众或消费者来说，消费者直接从消费者的角度出发，一方面是消费者的份额，它可以从更高的价值中获益;另一方面，质量、感官刺激和感官刺激的需求也得到了满足。与广告模型相比，这个形象通常是真实的，而且很容易接近观众。广告很容易引起消费者的选择，并对基本产品产生传播甚至是消费者信心，即使是在购买的情况下。在直播中，人们对公众的大众消费影响了公众的消费。

4.高销量促使供应链向数字化转型

在传统实体和下游供应链的下游客户中，发展企业会很难管理，资本流动和物流非常困难，通常情况下，在困难的情况下由于现金短缺，企业对企业的生存能力很脆弱。电力销售的发展旨在促进经济的性质，以促进虚拟模型的发展，并促进企业之间的和解和互联网的设计。在线供应链的直接销售主要是与供应链的上游和下游的供应链有关，这是通过互联网建造的建筑线路的下游供应链的下游和下游的供应链。越来越多的企业意识到网络业务的重要性，网络供应链网络技术的网络，能够加强企业的资源、生产力和业务效率，有助于对消费者和消费者的了解。直接传播直接流动的直接流动实际上是供应商的直接销售，这是一种新兴的扩散模式。

5.直播带货的兴起

人们使用了社会网络的社会平台，这是视频视频的来源。youtubebee的社会平台刚刚访问了电视，而这个系统的盈利方式还没有形成。2007年以后，媒体上的社交障碍在youtube上形成，在youtube上建立了一个红色网络，这些红色网络，是在他们的视频中发布了广告，以及在经济增长和盈利能力的情况下，这些公司和网络已经成功地与社会网络网络合作，利用团队的优势来弥补个人性质的缺点，使目标用户能够提供视频，并在市场营销和执行方面取得进展。后来，现代媒体社交媒体网络，如instagramf youtubed进行直播，实时与传统语言、视频信息和发表评论，他们受到了公众的欢迎。也就是说在直播中分布在一起。并在市场上直播带货的链条正在逐渐发展。

6.直播带货在中国的发展

中国直接货运的迅猛发展与中国电子商务、网上购物和移动支付经济的发展息息相关。在中国新的在线营销方式起步较晚，但发展非常迅速。与国外平台和模式相比，中国没有充分利用直播的价值。直播实际上是直播和品牌商家合并的产物。现场广告更容易促进商品贸易，大量品牌供应商的存在和商品的直接贸易是电子商务平台的特点。电子商务直播的力量在2019年达到顶峰，吸引了越来越多的消费者为直播付费，但我们不知道这种模式在未来会如何发展。

7.直播带货助力源头产地

直播带货是当今最受欢迎的新型电子商务形式。将传统的线下会议模式转移到网上，在这种模式下店主通过社区参与学习支持政策。通过邀请各国采购商参加当地的品牌，促进线上线下销售和生产恢复整个产业链条来生产商品。所以它肯定会促进所有地方工业联系的复兴。从而设立经济特区，由于组集群非常紧张和外向型经济发达异常热烈，在国内外的消费领域有多个集群优势，我们最大的内衣生产商，礼品玩具行业的生产地点之一是制造基地、化工、塑料、我国重要的食物，药品、文具、日化或某些产品。在各级应急的时候对传染病的预防和控制工作通常下调该国各地，当然，使用直播为了尽快恢复当地的中小型企业的活动是一个好的信号，对所有中国企业的积极响应和恢复状态工作。”据业内新闻办公室负责人及市，必须有助于全面恢复施工有序恢复，可以恢复生产和直播这一重要来源，通过直播平台，这将刺激整个国内外各行业之间的联系，并恢复了信心，促进企业生产和贸易。

8.依托跨境电商，数字经济助力品牌出海

在防疫常态化的趋势下，更好地做好拓宽海外市场尤为重要。以鞋革行业为例，产业链党建联盟携手孵化园区，以搭建孵化园区为载体，全面整合第三方平台、物流、仓储、支付、培训、融资、创投、营销、孵化、数据、展会、客服和咨询等国内外顶级跨境电商服务资源，并通过对所有服务流程进行线上整合优化，为企业提供“全流程、一站式、连锁化、低成本”的跨境电商综合服务，以数字化赋能制造，推动中小企业构建数字产销体系，依托跨境电商平台，扩宽国内外市场。目前，已有26家企业共52名学员参加三个月的亚马逊孵化培训课程.

9.政策齐发力，帮扶责任落实落细

为加快企业达能扩产，全力做好助推“补链强链”，实现全链企业共克时艰。以永嘉县委两新工委为例，其根据“三强两促”专项活动要求，出台产业链（供应链）党建联盟长效工作机制，推行党建联盟议事决策、问题化解、为企服务、活动共享、双向评估等五大运行机制，抓实做细产业链党建联盟。如瓯北街道两新工委对照“一图一表一指标”实施赛马机制，建立10个工作专班，按照网格化管理并结合驻企服务员制度包企到人，深入企业开展精准帮扶，助力惠企政策落地实施，同时，量身定制“一企一策”帮扶措施，及时帮助企业解决好可能影响正常生产的用工、融资、生产要素调度等问题160余个。

10.结语

直播帮助电子商务从“货和人”过渡到“人与人”。推荐人向用户解释，用戶通过推荐人理解商品，增加曝光率和购买力，从而创造一个良性循环，从而促进零售产品经济的发展。无论是电子商务平台、广播公司还是消费者，在这个过程中都要昂首挺胸，负责任地销售，理性地购买，并为在线购物时代消费文化的繁荣和健康发展做出贡献。

参考文献：

[1]沈厚才，陶青，陈煜波.直播带货管理理论与方法[J].中国管理科学，2020（01）.

[2]孙艺.网络直播的兴起与发展探析[J].新媒体研究，2017，2（23）.

[3]夏艺诚.基于互联网环境的我国零售供应链可持续发展研究[J].经济师，2019（12）.