李 逸

一、引言

随着大数据、人工智能、区块链等先进技术的普及和应用，“互联网+”发挥的作用越来越突出，在很大程度上便利了人们的生活，也给企业的发展带来新的机遇和挑战。当前，线上商业模式已成为市场经济发展的重要组成部分，尤其是电商的存在，大大改变了传统商业的发展模式。为了在互联网浪潮中迎头并进，国企也逐渐开启电商化时代，实现传统业务模式向电商化模式转型。以能源类国企为例，目前很多家能源国企都有了自己的电商销售平台，销售自有产品，同时满足企业采购的需要。本文从能源类国企电商平台的横向比较出发，分析此类电商平台的特点及存在的问题，并借鉴互联网B2C平台模式，为优化国企电商平台提出建议，探索未来的发展方向。

二、能源类国企电商平台横向比较

目前，多数能源类国企都拥有自己的电商平台，各平台的名称及功能如表1所示。

我们可以看出，目前能源类国企电商平台具有以下共性特征：

（一）为销售自有产品提供渠道

如中石化通过“易派客”销售自有品牌长城系列润滑油，中国石油通过“能源一号”销售自有品牌昆仑系列润滑油，国家电网“国网商城”面向个人和企业提供电费缴纳服务等。通过网上商城的形式，使企业能够降低实体经营成本，拓宽服务对象范围，同时个人和其他企业也可以及时了解产品信息，减少信息不对称性，降低购买的成本。

（二）系统内企业集中采购

根据系统内成员企业的采购计划与需求，进行统一的招投标，选择优质供应商，并提供采购结算、货物配送、安装售后等服务，大大减轻系统内成员企业的采购工作压力，同时规范采购流程，减少库存，降低采购成本。……