一、产品运作两大信念

产品销量一旦下降， 很多经销商马上想到的就是厂商给予的支持不够。 其实不然，对于失败，经销商们有没有做过自我检讨？ 要知道，产品运作与经销商自身是脱不了关系的。

在产品运作中， 我认为经销商应该首先坚持以下两大信念。

（一）把产品当成自己的“孩子”培养

对于一些经销商来说， 之所以产品销售不好， 有时跟自己把产品当成“别家的孩子”有关。 他们总认为，产品销售再好，也是厂家的，在这种心理支配下， 他们往往缺乏对市场的长远规划与打算， 销售产品漫不经心。 其实，要想把产品卖好，经销商就应该把产品当成 “自己的孩子”一样去抚养和培育，只有抱定这样的信念，在未来的厂商合作中，才能把产品卖好、卖出彩。

（二）学会跟下游客户谈恋爱

依靠下游客户， 这就要求经销商要紧密联系下游渠道环节， 建立“战略联销体”， 实现渠道一体化运作， 要能够根据各自发挥的作用不同，予以合理的利益分配。 当然，要实现这一点， 经销商还要学会关心下游客户，要学会跟下游客户“攀亲戚”，建立一种稳定、融洽、紧密的战略合作伙伴关系。

二、产品运作的三个方向

（一）打造一只专业化的销售团队

经销商要想把产品经营好，当然了，光靠自己的力量也是不行的，必须要打造一支强有力的销售团队。 为此， 这个团队要具备如下特点：

1.团队要有激情

团队不仅要充满激情， 经销商自身也应是一个浑身充满自信与热情，活力四射的团队领导，这样经销商才能上行下效，带出一个爆发力、战斗力很强的狼性团队。……