张凤玲

这次营销打折更多是一次品牌宣传，几乎所有媒体都给恒大的此次营销活动做了一轮免费的报道。

中国品牌记者通过多渠道获悉，9月6日晚上10点，恒大集团董事局主席许家印连夜召开营销大会，下达营销量化任务的“军令状”，具体任务如下：

一、目标：9月冲刺1000亿元的销售额，10月也要冲刺1000亿元的销售额;

二、买房折扣：恒大楼盘打7折;

三、权限：恒大总部和地区公司部门负责人以上领导可拥有额外96折的审批权。

四、多重折扣：2000定金抵2万、清尾最高88折、每盘每天10套特价房额外97折、新购房客户免收三年物业管理费等。是的，大家感受是一样的：简单、粗暴、不靠谱，关键是还土得掉渣。

打折不是“降价”

针对“金九银十”而做的一次营销活动。恒大不是第一次做这种范围广、力度大的营销，不是传统意义上的房价降价。

年初，恒大就来过一波75折的活动。

既然是营销活动，就有它的预期目标，比如，直接带动营销，品牌宣传效应。带动营销是真的。

购房者可能会发现，并不是恒大所有楼盘都是7折，也不是所有楼盘的所有房源都7折，打7折的楼房，可能只是某几套楼层或朝向不好的房源有7折。滞销的楼盘，已经75折，但可能还是滞销。

这次营销打折更多是一次品牌宣传，今年前8个月，恒大实现销售额4506亿元，同比增长22%，某种程度上是营销活动带动的。因为恒大的营销折扣，土得掉渣，但几乎所有媒体都给恒大的此次营销活动做了一轮报道。

预期风险管理

2020年的冬天，全国房企仍然面临巨大的风险性。……