杨睿丰

摘要：对于县级融媒体来说，公益和创收业务都是生命线。面对传统媒体式微，市场格局剧变，县级融媒体收入下行的严峻形势，在蒙自国有全资公司“蒙自市数字传媒有限责任公司”成立之际，本人结合本地实际认真思考，认为除资产收入外，可以从这9个方向开发创收业务。关键词：融媒体;创收方向;思考

MCN化

以“媒体+”为突破点，与各领域跨界融合，开发如“媒体+单位”“媒体+企业”“媒体+产业”等内容产品，可优先从政府部门、教育、旅游、房地产、金融、税务等入手，拓展性极强^[1]。

、视频订制服务

承接各类视频订制服务。包括但不限于专题片、汇报片、宣传片、纪录片、政论片、mv、公益广告、微电影、短视频、广告片、活动直/录播等等。作品注重编导意识，创意新颖，包装精良，有一定特效能力。前期做到能够轻松驾驭不同门类、不同题材的作品，后续往5G新技术的应用和技术输出型团队延伸，开拓周边市场，开发新型直播应用场景和长视频玩法。

本土IP品牌研发暨网红孵化基地

开发各类垂直IP，既服务于营造良好的营商环境，又具备创收作用。先从与品牌资源、专业领域、消费领域合作着手，经过一定积累后，进一步尝试开发本土IP品牌、工作室，以更加原创、更加垂直的内容获取流量，开发各种变现方式，甚至知识付费。目前的流量洼地有如与旅游、美食、三农、电子商务等机构合作，入驻内容平台，前期做好内容营销，后续向电商类演进。包括开设网络直播间，培养或者签约主播，开发探店、直播带货、好物推荐、农产品推广等产品。还可以开发教育、健康、民生等内容，当社群化达到一定程度，建立起流量优势和转化优势，又可以通过沉淀私域流量打通交易，甚至可以探索私域流量的扩充和裂变运营，为商家提供运营操盘服务，建立良好的运营生态。

地方全媒体广告服务商

整合各平台广告资源，承接制作、投放业务。重点抓视频、平面、H5、软文原创制作，尤其注重新媒体产品开发和广告创意，通过新潮有趣的形式，达到场景的链接。开发CPA、CPC广告模块以及电商接入，供应链经纪业务。帮客户做战略营销、全案营销，帮客户制定方案，进行产品开发。掌握信息流广告、KOL營销平台、短视频平台等广告玩法，开发广告中介服务业务，扮演互联网平台的地方服务商，为本地品牌和广告主服务。也可以尝试经营一批本土KOL、KOC，前期面向本土服务，后续向周边甚至全网推进。

新媒体代运营服务

专业的人做专业的事，媒体发挥多年专业技术积累，通过MCN内容矩阵和团队扶持能力，打造技术输出团队，向本土各单位、企业提供专业的传媒服务，代客户运营公众号、微博、抖音、微信视频号、B站、今日头条等等。为客户节约成本，提升品牌价值，提供增值服务，打造属于客户的自媒体宣传平台。也可以与其它平台对接，探索全网地方流量入口运营的新模式。

地方电商服务商

主要提供平台分销+供应链服务+网红经纪类的电商服务。与商家和电商机构合作，一方面可以从平台着手，把服务本地商家接入到内容电商，另一方面可以培养本土网红主播和开发经纪资源，利用IP自营和供应链中介把内容接入到直播电商，提供直播技术、摄影设计等服务。积累成熟后，可以提供整店代运营、流量推广等供应链服务。

活动会展公关策划服务

开发线上线下相结合的活动会展公关策划服务。策划、执行、服务一条龙，力求打造重点“媒体+”活动名牌。参与市属职能部门的大型庆典、晚会、大型展览、展销会，介入汽车、家装、房地产等行业的产业链，以及一些协会的专业活动、颁奖活动、成果展示汇演等，通过举办会展活动实现创收，通过全案营销扩大收益，甚至可利用官媒公信力，直接参与产品销售，增加销售提成。

教育培训服务

发挥传媒专业技术和平台优势，开展培训业务。着眼大健康产业和少儿成长需求等，与老年大学、少儿培训机构、学校等单位合作，可自营演讲主持培训、新媒体技术培训、写作培训、摄影培训、编辑培训等。也可以利用平台资源整合艺术、美术、书法等名师及培训资源，与会展活动、IP运营相结合，形成融媒体、机构、KOL的三赢，实现公益与创收的双重效益。

媒体智库服务商

未来是数据融合的智媒体时代，媒体已经不是过去内容的整理、搜集与发布，而是文化产业园^[2]。媒体应当基于内容数据，从融媒体向智媒体转型，成为舆论引导的主力军、产业服务的引领者、智慧服务的运营商。大数据的出现，可以有效洞察社会热点、重构商业模型，可以精准描绘用户画像。因此媒体可以基于庞大的用户基数，掌握大数据的搜集和应用能力，实现传统广告变现新模式，为党政机关提供内容大数据服务，为垂直行业提供企业大数据服务，为战略智库建设提供大数据服务，为社会精英提供大数据服务等。甚至可以帮助客户研发应用和运营程序。

以上9点创收思路，和融媒体中心的良性发展是分不开的，和新闻资讯吸引的公益流量也是分不开的。只有融媒体平台发展壮大，影响力扩大，IP做大，才可能实现理想的创收。这需要政府不断的支持，需要灵活的体制机制，当然也需要破解人才的核心困局，制定绩效考核的核心驱动，以及全体同仁的努力。

参考文献

[1]汤学敏.县级融媒体经营创收思路[J].记者观察，2020，（23）：25-26.

[2]向怡凡.县级融媒体中心的媒介功能实现策略[D].导师：袁会.湖南师范大学，2020.