王深圳

“對快消品牌来说，尤其要重视亚文化现象。”

ZENGAZ英伽打火机总经理江新华如此说道。在他看来，亚文化有很大一部分属于年轻人的语言体系，品牌尤其是快消品牌，如果不主动去学习、掌握，就很有可能在未来的某个时刻失去与年轻人的沟通渠道。

Z世代驱动的消费

当下的零售消费，正在向着被Z世代驱动的趋势演进。

“这批年轻人从小就有强烈的自主性，他们的眼界更开阔，看世界的角度更多元，他们没有经历过物质匮乏的时代，从出生开始，他们所接触的物质层面或者级别就远远高于之前的几代人。”

这意味着他们对于消费的要求会更高。江新华指出，Z世代的消费现象最典型的就是追求“品价比”大过“性价比”，对他们来说，动漫IP手办、Cosplay服装的价格不是问题，因为“千金难买我喜欢”。他们会为符合自己价值观的东西买单，会为兴趣和情感带入感强的产品买单，他们开始以精神消费驱动实体消费。

英伽重新定义打火机，卖的正是情绪价值。作为一个时尚潮玩打火机品牌，英伽做的就是年轻人的生意。为了深度融入Z世代，让他们“可感知”，英伽不断与一些IP玩跨界联名，用各种方式吸引其他圈层中喜爱“潮玩”的消费者，让他们真正认识到打火机也可以“不传统”。

这也属于典型的圈层渗透玩法，通过链接一个个垂直圈层，不断教育、引导、积淀用户群。

“我们希望通过‘千机千面的产品形态，与目标客户一次次地‘初恋，不断碰撞出火花，深情并久伴。……