【摘要】义乌作为全球最大的小商品市场，在世界小商品领域享有较高的知名度，甚至对全球小商品价格的走势都有着较大影响。作为全球小商品商场的重要一链，如何做好国际营销问题，对于发展当地经济有着重要影响。本文从当前小商品营销形势出发，首先分析发展优势，其次分析存在的问题，最后提出发展策略，对促进义乌小商品健康良好发展具有一定参考价值。

【关键词】义乌小商品 营销 问题 发展策略

一、义乌小商品发展优势分析

义乌被誉为全球小商品的定价中心，2019年前10个月外贸出口总额达2569.8亿元人民币，其较好较快的发展离不开以下几点优势：

（1）价格优势。义乌小商品通过引导和扶持经营大户以总经销、总代理的新型营销方式取代传统购销、代销方式，价格优势更趋明显。

（2）流通优势。义乌市场以规模宏大、商品丰富而闻名，市场汇聚了国内外5000余家知名企业的总代理、总经销、厂家直销，一级批发市场的定位、发达的市场链、强劲的辐射能力，赋予了中国小商品城流通信息中心地位。

（3）会展优势。义乌中国小商品博览会是国内市场开办最早、规模最大的小商品博览会，此外在2002年前后更是确立了国际性展会的地位。

（4）网络优势。义乌小商品营销十分重视建立有形市场和无形市场相结合的现代化流通网络体系，其拥有遍布全球的批发网络。

二、存在的问题

虽然义乌小商品在全球拥有较高的知名度，但是不可避免也存在一些营销问题，主要有以下几点。

（一）商品市场培育不够健全

义乌小商品市场的发展空间受到客观条件的影响，量的扩张受到制约，商品辐射面不广。同时，各市场之间、场街之间的行业布局不够合理，市场与市场、市场与周边专业街之间的经营范围都有不同程度的交叉和重叠。其次，大多商品质量档次不高，技术含量也相对较低，并且制假售假现象屡禁不止。

（二）市场优势逐渐弱化

随着宏观经济环境变化，买方市场已经形成，各地纷纷兴办市场，也一定程度削弱了义乌市场的先发优势。市场竞争日益激烈，并且信息产业的不断发展，产销直接见面越来越多，商品信息互通更快，集散型市场的优势难免有所弱化，作为批发市场的转手经销商的可获利润相对下降，因而市场优势逐渐弱化。

（三）流通、交易手段单一

批零交易手段大多呈现为现场看货，即期交货，钱货两清的交易手段，必然要利用代理制取得产品销售权，从而实现由小规模、分散化经营向规模化、集约化经营转变。但是利用传真、网络等现代手段洽谈生意、完成交易、节省费用、提高交易效率，从而取代传统且单一的交易方式，是必然的趋势。

（四）主体素质不高，产权保护意识低

义乌小商品市场主体的发育还处于较低层次，相当一部分还属于自给半自给经济过渡而来的小生产经营者，其文化素质偏低，经营水平不高，交易方式较为原始，交易手段也较落后，组织化程度低，以家庭式经营组织方式为主，传统家庭作坊式组织生产经营多处于仿制阶段，知识产权的保护和创造意识十分淡薄，假冒伪劣时有发生。

（五）反倾销压力大

国际上一些知识产权保护责任和反倾销的压力也在逐步加大，市场国际化发展过程中的压力进一步显现，在一个时期内将会对义乌小商品市场的发展形成制度上的约束。

三、策略研究

（一）借助第三方物流提速

义乌小商品市场可借助良好的外贸环境，选择出口代理公司和船运公司，海关介直通式”发挥了“内陆港”功能，按照需要选择最方便快捷的渠道出货，缩短了小商品外贸流通周期，通过沿海公路托运线路直接对接国际贸易港，为义乌外贸提供了更多的选择。

（二）增加商品种类，提高商品质量档次

增大商品技术含量，在商品的包装、装潢亟待进一步提高和改进，在小商品中结合科技含量，吸引更多消费者。并将小商品出口可以扩大到所有行业，吸引其他国家到义乌设立销售窗口，依托义乌市场辐射到国外，巩固扩大自营出口、实现外商直接采购、代理采购出口等市场外贸传统贸易方式。

（三）注重知识产权保护

培养和锻炼出善于生产经营小商品的庞大队伍，实现年轻化、知识化、职业化的趋势，提高商人文化程度。改善经营者文化素质低，经营方式单一的局面，改变以经验型面对面交易为主要手段，诚信经营，提高知识产权保护意识。

（四）促进出口市场多元化

在国外市场加大扩展与东盟、南亚等区域合作，实现边境贸易开始升温;在国内，加大与云南、新疆等地的边贸，加强与义乌市市场的经贸往来，促进与义乌市市场的经贸合作，培育市场外贸新的经济增长点，与此同时，加强商品、商人、商场三位一体的延伸。

（五）建立信息化沟通方式

针对有形市场偶然的、无计划的交易活动，建立起信赖、互惠、稳固的业务关系，利用传真、网络等现代手段洽谈生意、完成交易、节省费用、提高交易效率，从而取代传统且单一的交易方式。

四、结语

本文主要对义乌小商品国际营销策略进行研究，首先对义乌小商品成功营销策略进行分析，然后分析当前环境下存在的营销问题，最后提出了五点针对性策略建议，对今后义乌小商品市场发展减小竞争压力，提高年出口总额，扩大世界影响力，促进当地经济发展具有一定参考价值。

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作者简介：吴程鹏（1997-），男，汉族，安徽马鞍山人，池州学院商学院2016级本科生在读，研究方向：国际经济与贸易。