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“互联网+”视域下企业市场营销策略的转型研究

2020-11-30药欣

商情 2020年28期
关键词:转型策略互联网+市场营销

药欣

【摘要】在“互联网+”背景下,各种网络平台的出现在一定程度上对商品生产、市场营销产生了较大的影响,也让我国的经济发展领域出现了新的消费模式,呈现出新的状态,这便推动了企业市场营梢策略转型。本文通过具体论述“互联网+”视域下企业市场营销策略转型的重要性,并根据实际情况提出“互联网+”视域下企业市场营销策略的轉型途径,能够切实增强企业的市场竞争力。

【关键词】互联网+ 企业 市场营销 转型策略

“互联网+”是一种创新型的经济形态,是将互联网信息技术与传统产业紧密结合的新时代。但是,在“互联网+”视域下,并不只是简单的将“互联网+”技术与传统产业简单融合的过程,也不是单纯的将线下的实体店产品进行线上销售,而是需要合理的将网络信息技术与网络销售平台更好的融入到市场营销过程中,以此增强企业的活力和创造力。由于企业借助互联网平台能够在一定程度上突破时间和空间的束缚,具有开放性的特点,所以促使企业在“互联网+”视域下必须树立新型的思维,着重对企业的市场营销重塑,以此达到强化“互联网+”视域下企业市场营销实效性的目的。

一、“互联网+”视域下企业市场营销策略转型的意义

企业在“互联网+”视域下转变市场营销策略,能够在一定程度上提升企业的经济效益。尤其是企业在开展各项市场营销活动的过程中,通过将自身的产品信息采取科学的方式推送给客户,让广大消费者能够更加全面的了解产品的基木形态,最大限度调动起消费者的购买欲望,便能够让企业的销售收入真正得到提升。

随着全球经济一体化联系不断加强的背景下,企业为了抢占国际市场份额,便需要通过转型市场营销策略来顺应国家市场的发展需求。因此,在“互联网+”视域下企业进行市场营销策略转型,合理调整市场营销模式,能够有效增强企业的综合市场竞争力,让企业能够更好的融入到竞争激烈的市场环境中,从而逐步达到企业市场营销的目标,有效推动企业更加稳定健康的发展。企业在“互联网+”视域下优化市场营销模式,全面展示产品的优势,有效增强企业的综合竞争力,这样能够让企业积极的参与到全球化的时代浪潮中,促使企业的国际地位得到增强。

二、“互联网+”视域下企业市场营销策略转型的途径

(一)制定完整的营销计划,指明市场营销方向

在“互联网+”视域下的企业发展过程中,为了保证企业市场营销的效率,便需要根据实际情况制定科学合理的营销计划。然而,部分企业在“互联网+”视域下,采用的市场营销方案不够完善,尚未结合自身的发展情况制定科学的营销计划,从而导致“互联网+”视域下的企业营销方案形同虚设。其中,在制定企业市场营销策略的时候需要做好下列几个方面:一是选取合理的市场营销目标;二是基于企业发展的实际情况制定科学的营销计划,准确把握广大消费者的实际需求,不断寻找新的消费群体;三是完善市场营销方案,为开展网络营销工作提供重要的依据。

(二)采取一对一的营销模式,选取适合企业发展的营销模式

在“互联网+”视域下,广大消费者的消费需求呈现出多样化的形态,常常在购买商品方面具有较强的自主性,所以这对企业的营销提出了更高层次的要求。因此,企业为了能够在“互联网+”视域下提升竞争力,便需要充分发挥互联网平台的作用,全面开展客户信息的收集与整理工作,深入了解消费者的购买需求和个性化的特征,再根据不同客户的需求调整服务质量,采用一对一的营销模式,从而更好的满足广大客户的要求。

在“互联网+”视域下,广大客户对企业产品和服务的要求不断提高,所以企业为了能够在这样的背景下更好的发展,便需要创新产品和提高服务水平。因此,企业需要全面了解广大用户的实际需求,并根据他们的实际情况提供针对性的服务。尤其是现代消费者的购买行为深受网络经济的影响,逐步由传统被动购买转变成为了主动购买,这样当企业的口碑越好的时候,顾客主动购买的次数就越多。企业为了保证市场营销水平,便需要大力的开发客户资源,积极与顾客进行沟通与交流,这样才能够在不断发展的过程中保证定制的产品符合每一位顾客的需求。只有针对不同消费层次和消费观念的消费者制定不同的营销方案,全面做好客户定位工作,充分尊重消费者的定制化、差异化需求,才能够帮助企业在不断发展的过程中实行精准营销,这样便能够增加企业的日常销售量,让企业的市场营销率真正得到提升。

(三)创新分渠道营销方式,促进商品流通

在企业以往的营销过程中,所经过的中间环节较多,如各级代理商、中间批发商、零售商等,在一定程度上增加了产品的成本,让消费者无法购买到经济实惠的产品,在一定程度上影响了企业营销的质量。然而,在“互联网+”视域下,企业可借助网络平台将产品从生产者手中直接送到消费者的手中,省去了很多中间环节,让产品的销售流程变得更加的顺畅。这样通过采用网络直销的形式,最大限度提升企业产品的销售速度,加快商品流通,在一定程度上降低了企业的经营成本,能够有效增强企业的综合竞争力。

(四)采取由需求引导网络定价策略,增强企业市场竞争力

随着互联网技术快速发展,在一定程度上降低了客户需求信息的收集成本,让市场资源配置朝着最优化的方向发展。在这样的背景下,卖方不再掌握市场的主动权,逐步呈现出由需求引导的市场资源配置特征。这样在“互联网+”视域下,企业在进行产品定价的时候不能够片面的借鉴传统的定价方案,而是需要尊重消费者的真实体验。通过将产品的定价需求与整个市场发展环境结合起来,全面开展市场同类产品的价格情况调研,着重从时间、地域和质量多个角度开展开展综合性考量,从而设计出有利于企业进行产品营销的方案。

在“互联网+”视域下,企业可根据自身的发展情况,使用低价定价策略、定制生产定价策略、使用定价策略、拍卖竞价策略和数字化产品的免费定价策略,有效提升企业的经济利益,让企业的竞争力真正得到增强。

(五)打造良好的电商品牌,促进企业品牌营销

在“互联网+”视域下,企业在进行品牌营销的过程中应该合理的转变传统的思维模式,建立系统性的电子商务品牌,让企业的品牌营销逐步由重物质层面提升到重精神层面,不断更新企业的品牌营销观念,有效增强企业的品牌生命力。首先,可充分利用大数据工具来全面了解广大用户的产品需求,重点把握广大品牌用户的难点和痛点,这样才能够保证产品贴近广大消费者的需求。同时,企业应该不断进行产品创新,充分凸显出产品的特性,以便将市场上的同类产品的本质区别开。通过在宣传产品的各个阶段中投放具有创意的广告词,保障产品能够更加出名,让广大消费者对产品的印象能够更加深刻。

其次,增加产品的技术附加值。在“互联网+”视域下的企业营销过程中,为了能够解决市场上存在同质化问题的产品,便应该适当增加产品的技术附加值,积极开发全新的产品,这样才能够通过技术创新来实现产品创新。其中,通过根据广大消费者的具体需求,为产品注入更多的创意,为广大消费者提供多样化的产品,以此增强企业的竞争力。

最后,企业在“互联网+”视域下打造品牌时,应该注重提升品牌自身的价值。人们在快速发展的社会环境中,很容易因为生存而产生浮躁的思想,且会因为多种压力而无法去感受到周围的温暖。因此,在企业进行品牌推广的过程中,需要将产品本身的价值凸显出来,这样才能够引起广大人们的关注,让企业品牌与消费者之间的距离大大缩短,增强消费者对企业各个品牌的喜爱程度,这样才能够真正成为企业营销和销售的重要推动力。

(六)提高營销人员素质,强化网络营销效率

在“互联网+”视域下,对技术人才的需求不断增加。尤其是以互联网平台为依托的电子商务在不断发展的过程中逐步产生了市场运营、平台设计、网络客服和网络数据统计等相关的职业。通过将淘宝平面模特为例进行分析,在商品的呈现方式上逐步突破了传统的单品操作和拍照呈现的效果。如果企业在快速发展的过程中,在市场运营环节上并不具备人才保有量,这样则会在后期的市场营销过程中始终处于下风的状态。企业为了能够在快速发展的互联网环境中占据较高的市场份额,便需要全面提升营销人员的综合素质,让企业在网络营销的环境中能够获得较大的人力资源支持。

总之,在“互联网+”技术的发展背景下,为企业市场营销提供机遇的同时也提出了较大的挑战性。企业为了能够在“互联网+”视域下快速发展,便需要积极进行市场营销策略转型,以便能够更好的顺应时代发展的要求。通过充分利用互联网平台,全面了解客户的实际需求和公司产品的体验度、试用效果,逐步将市场化需求与产品设计融合起来,这样才能够有效拓展企业的营销渠道,准确把握广大消费者的心理需求,实行精准化的营销策略,这样才能够提升企业的经济效益,促使企业更加稳定健康的发展。

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