赵承凤

鬼谷子是一个神秘无比的千古奇人，《鬼谷子》也是一部奥妙无穷的千古奇书，是中国传统文化中一枝吐着智慧芳香的奇葩。鬼谷子既是战国时期纵横家的开创者，又是谋略家鼻祖、兵法家大师、智慧家化身。鬼谷子不但以捭阖之术、纵横之策培养了苏秦、张仪，而且以谋略之道、全胜之策培养了孙膑、庞涓、尉僚等高徒。鬼谷子还有一个杰出的贡献，就是把自己批注过的《孙子兵法》传给了孙膑，从此《孙子兵法》在世间流传开来。正如战国末期的法家代表人物韩非子所言：“境内皆言兵，藏孙吴之书者家有之。”

对此，清代杨景淳《鬼谷四友志》是这样记载的：“其夜轮着孙膑值宿，先生向枕下取出一卷文书，告膑道：‘此书乃汝祖《孙武子兵法》十三篇，向因汝祖献于吴王阖闾。阖闾用其族，大破楚师。后阖闾惜此书，不欲广传于人，乃置以铁柜，藏于姑苏台屋楹之内。自越王勾践用范蠡、文种计，选进西施、郑旦二美女，以迷吴王之心；又馈大木以成其策台娱乐，劳苦百姓以逸待疲，遂灭吴倡霸。又将姑苏台焚毁，故此书不传。因吾向与汝祖有交，求得其书，亲为注解，行兵秘密尽在其中。未尝轻授一人，今见子心术忠厚，特以付子。’孙膑叹然道：‘弟子少失父母，遭国家多故，宗族离散，虽知祖父有此书，实未传领。吾师既有注解，何不并传之庞涓而独授于膑也？’先生笑道：‘得此书者，善用之为天下利，不善用之为天下害。涓非佳士，岂可轻付哉？’于是孙膑接书，携归自己卧室，受先生命，不敢私与众弟子观看。闭户独自拂几焚香，将书卷摊置案上，逐篇依次细读。那十三篇：一曰，始计篇。二曰，作战篇。三曰，谋攻篇。四曰，军形篇。五曰，兵势篇。六曰，虚实篇。七曰，军争篇。八曰，九变篇。九曰，行军篇。十曰，地形篇。十一曰，九地篇。十二曰，火攻篇。十三曰，用间篇。

“这兵书篇法，真通天彻地之才，神出鬼没之机，加之注释精详，心无阻滞留难，孙膑得之，如获珍宝，昼夜研诵。三日之后，先生遽向孙膑索取原书。膑出诸袖中，双手缴还先生。先生逐篇盘问，膑对答如流，一字不遗。先生喜悦道：‘子用心如此，汝祖为不死矣。’”

笔者反复阅读《鬼谷子》，又有两点“新发现”：一是鬼谷子是一位预言家。比如庞涓学徒三年，要求下山。鬼谷子说我送你两句话：遇羊而荣，遇马而瘁。庞涓到魏国拜见魏王，正巧魏王在吃烤全羊。魏王见庞涓形貌伟岸，谈吐不俗，便封其为将，正应了鬼谷子“遇羊而荣”。后来，庞涓于马陵道惨败自刎而死，又应了“遇马而瘁”。二是鬼谷子的确是一位兵家，对兵学有独到见解。他对孙膑说：“兵”字下边有两点，如兵有两条腿，作战制胜就靠这两条腿；兵若无腿，就成了“丘”字，必败无疑。由此看出，《孙子兵法》专设《行军篇》，其意义就在于此。同时，笔者看到，在《鬼谷子》一书中，处处打着《孙子兵法》的印记。《鬼谷子》与《孙子兵法》许多思想论点都是文之相通、一脉相承的，甚至有许多语言都只字不差。下面就其“八论”思想的源流传承简述如下：

一是知论。“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”这是《孙子兵法·地形篇》中的一句名言。孙子非常推崇知胜，明确提出：“知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者知胜之道也。”《孙子兵法》六千余言中，仅“知”字就讲到79处，反反复复讲明一个道理，就是“知之者胜，不知之者不胜”。鬼谷子对《孙子兵法》的“知论”心领神会，不仅全盘继承，而且有所创造。他在《反应篇第二》开篇即言：“古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。”在这里，鬼谷子明确提出了知古知今、知彼知己的概念。在此基础上，他还提出了“故知之始己，自知而后知人”的观点。众所周知，兵法中强调知彼知己，是知彼在前，知己在后，知彼比知己更加重要。与孙子不同，鬼谷子则更强调知己，认为知彼建立在知己的基础上，知彼是从知己类推而得，即所谓“自知而后知人也”。《鬼谷子》一书第一大注家陶弘景在此注曰：“知人者智，自知者明。智从明生，明能生智。故欲知人，先须自知也。”笔者认为，从军事学的角度看，知彼知己，知彼比知己更重要；从纵横学的角度看，知之始己，自知而后知人，强调从自己开始，也是一语中的，是在继承基础上的发展。

在“知论”中，孙子和鬼谷子都强调先知，孙子在《用间篇》中道：“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。”鬼谷子在《内楗第三》中也指出：“得其情，乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万物。”孙子指出：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情也。”而鬼谷子则强调圣人成事皆以得情为重，以先知为要，如此，则可控制万物。这就清楚地告诉我们先知其情是孙子和鬼谷子“知论”的核心和精髓。

二是谋论。《孙子兵法》有句名言曰“上兵伐谋”，《鬼谷子》的经典名言则是“凡谋有道”。《孙子兵法》专设《计篇》《谋攻篇》，将谋略之道、用兵之法讲得出神入化，而《鬼谷子》专设揣、摩、权、谋、决、符言6 篇，将其揣摩之计、权衡之术、谋略之策、决断之法，讲得头头是道。“凡谋有道”是鬼谷子谋略思想的灵魂。他认为谋略不是瞎参乱谋，而是一定要遵循一定的规律。“与道相追”，这个“追”，其义曰“随”，谋略追随要符合事物发展的规律，才是“圣人之制道”。那么，怎样才能做到“凡谋有道”呢？鬼谷子提出了“六谋”，即谋于众智、谋于古今、谋于隐匿、谋于周密、谋于奇正、谋于实意，这样“通达计谋”，才能“策无失计”。笔者认为鬼谷子“凡谋有道”的这六谋，就是对孙子“上兵伐谋”的传承与发展。

三是因论。《孙子兵法》中有一段非常精彩的论述：“夫兵形象水。水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”据此，人民大学黄朴民教授曾概括为《孙子兵法》是因情学，笔者认为是很有道理的。

“因论”是春秋战国时期人们普遍论述的话题之一。在黄老道家，“因论”作为一种“君术”，是无为之道，《慎子·因循》篇说：“天道因则大，化则细。因也者，因人之情也。”兵家把“因”作为克敌制胜的一个重要原则。《孙子兵法·虚实篇》说：“因形而措胜于众。”《史记·孙子吴起列传》引孙膑的话说：“善战者，因其势而利导之。”是说善于打仗的人，都是根据战场上的形势变化而做出相应的变化。《吕氏春秋·决胜》也说：“凡兵，贵其因也。因也者，因敌之险以为己固，因敌之谋以为己事，能审因而加，胜则不可穷也。”因，就是利用敌人的天险，把它当作自己的防守阵地；利用敌人的谋略，把它当作自己的取胜之道。能根据战场形势的变化并加以利用，胜利就是没有穷尽的。这些都是兵家重视“因”的言论。集纵横家、兵家于一身的《鬼谷子》也说“因”。其在《忤合》篇说：“反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也；必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。”意指或反或覆，推求事理时，都要根据事物的具体情况来制定策略。因此，圣人在天地之间，立身御世，都是顺应事物的发展规律，看天时是否相宜，据此来做相应变化。《鬼谷子》把“因”引入纵横学说的理论领域，并把“因”看作处理游说和谋略等问题的一个原则和总方法，强调处事“必得其所因，以求其情”，注重运用因果关系，由原因探寻结果，由结果追索原因，在因果关系中求得实情。用陶弘景的话说：“得其所因，则其情可求；见情而谋，则事无不济。”接着，鬼谷子阐述了贵因之术，即：“故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。”鬼谷子讲的这六个“因”字，就是孙子 “因其势而利导之”“因敌变化而取胜”的灵活运用。只有这样才能料事如神，用兵如神，处事如神。

四是势论。《孙子兵法·势篇》指出：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短；势如弩，节如发机。”“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”鬼谷子把孙子的“势论”引入纵横学，他说，“势者，利害之决，权变之威”，主张“立势而利事”。他在讲述分威散势时，甚至用了与《孙子兵法》几乎相同的语言，如“譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之谷”，以形成势不可当之势。《鬼谷子》在具体分析任势、用势时，曾提出“立势”“威势”“散势”等法。孙膑得孙武、鬼谷子“势论”之真传，素以“贵势”著称，明确提出，用兵作战的原则有四项：阵、势、变、权。深刻理解了这四项原则，才能够击败强大的敌人。使用兵势的人，是攻敌无备、出敌不意。孙膑还把“势”看作改变力量对比、转化敌我势态、战胜强敌众敌的重要手段，提出“积疏相变”“众寡相变”“便势利地”、因势利导等扼制敌军的优势，改变我军的劣势，打破敌我的均势，能动地夺取战争的胜利。孙膑指挥桂陵之战、马陵之战，无一不是造势、任势、乘势的结果，以至在历史上留下“围魏救赵”“批亢捣虚”“减灶诱敌”等千古传奇。

五是制论。“善战者，致人而不致于人”，这是《孙子兵法·虚实篇》的名言。对此要义，清代朱煌漫曾有如下一段精辟的评价：“兵法不外乎攻守，而以攻为守，以守为攻，千变万化，不外乎‘先为不可胜，以待敌之可胜’一句。攻守之法，不外乎奇正，而正中有奇，奇仍归正，千言万语，不出乎‘多方以误之’一句。奇正之法，不外乎分合，而能合而又能分，能分而又能合，千头万绪，不出乎‘致人而不致于人’一句。此更要而又要，简而又简之论。”鬼谷子对孙子 “制人而不制于人”一句非常推崇，他在书中几乎用相同的语言两次提到。一次是在《谋篇》中说：“故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也。”意思是说做任何事情，贵在制约别人，而不是被别人所控制，控制了别人，自己掌握了主动权，就能操控别人的命运。第二次是在《中经》篇中进一步指出：“道贵制人，不贵制于人也。制人者握权，制于人者失命。”意指为人处事之道，贵在控制别人，而不是被别人所控制。制服别人就掌握着主动权，被别人控制就会失掉性命。由此看出，争取主动，力避被动，先发制敌，牢牢把握主动权，这既是孙子重要的战略思想，也是鬼谷子纵横捭阖的重要原则。不管是作战制胜，还是谋篇布局，或是开展工作，打开局面，都是需要认真把握的。

六是环论。“环”是《鬼谷子》十分重要的思想。他在书中两次讲到“环”。他先在《捭阖》篇说：“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。”又说：“以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。”这里只讲了天地阴阳环转之道，还没有说出“环”字。接着，他在《内楗》篇明确提出了“环”字，“环转因化，莫知所为，退为大仪”。意谓或入或出，像圆环一样，随着情况的不同而转换，让人不知他的所为。正如陶弘景注云：“去就之际，反复量宜，如圆环之转，因彼变化。虽优者莫知其所为，如是而退，可谓全身大仪，仪者，法也。”这里说的大仪，就是大法，即基本法则。第二次是在《忤合》篇指出：“凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。”这段文字的意思是说：凡事都有趋向于融合统一或者朝背逆相反方向发展的两种趋势，尊重“趋向”与“背反”之客观规律，乃是计谋适合与否之关键。且两者之间相互转化，首尾相互连接起来像圆环一样，用计施谋如果要恰当合适的话，就要能够像圆环一样随着形势的变化及时应对，或从趋合的方向或从背反的方向来采取相应的措施。

看了鬼谷子圆环之论，我们很自然会想起《孙子兵法·势篇》的一段话：“凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，终而复始，日月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ ”可以看出，鬼谷子的环转因化之论与孙子的循环之无端如出一辙。

由中华书局出版的许富宏译注的《鬼谷子》“前言”中说，把阴阳关系形象化地比喻成“圆环”，始于《鬼谷子》。北宋时期，周敦颐画阴阳鱼图，实际上得到了《鬼谷子》的启发。我认为鬼谷子“环”的理念，很明显是从孙子“循环之无端”的思想沿袭而来的。鬼谷子讲的“阳还终阴，阴极反阳”，阴阳环转因化，没有穷尽，这和孙子讲的“终而复始，日月是也；死而复生，四时是也”“奇正之变，不可胜穷”是一脉相承的。鬼谷子在“转圆法猛兽”中讲到的“转圆者，无穷之计”，提示人们处理事情时就像不停转动的圆环一样，不断寻找合适的智谋，使无穷计谋源源不断地产生出来。正如陶弘景所注“圣智之不穷，若转圆之无止”，这进一步说明了鬼谷子与孙子循环之无端思想的一致性。

七是虚实论。唐太宗李世民曾评价：“观诸兵书，无出孙武，孙武十三篇，无出虚实。”《孙子兵法》专设《虚实篇》，明确提出“避实而击虚”的谋略思想。他说：“出其所不趋，趋其所不意……攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。”孙子把这一思想概括为八个字“攻其无备，出其不意”。那么，怎么才能做到避实击虚呢？孙子在《势篇》有这样一句名言：“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”意思是说指挥部队打击敌人如同以石击卵一样，这是属于“虚实”原则的巧妙运用。孙子在《形篇》还进一步讲道：“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。”这是古代两种重量单位，二十四铢为一两，二十四两为一镒。以镒称铢就是用重的砝码称量轻物。比喻以重驭轻，轻而易得。这就告诉我们，用兵作战，不但要选弱的打，从敌人的弱处开刀，而且要集中优势兵力“以十攻一”“以众击寡”。军事科学院吴如嵩教授曾经讲过一句非常生动的话：《孙子兵法》就是拿着石头砸鸡蛋，石头碰石头我不干。鬼谷子深谙《孙子兵法》这一精髓，他在《本经阴符七术·分威法伏熊》中说道：“以实取虚，以有取无，若以镒称铢。”短短13 个字，把孙子“虚实论”思想阐释得淋漓尽致，运用得恰到好处。

八是德论。对《鬼谷子》一书，历史上曾有许多非议和诋毁，认为鬼谷子的智慧实在太过现实，与儒家所推崇的仁义道德大相径庭。笔者认为这种看法是片面的，是不公正的。鬼谷子既遵循道家，崇尚兵家，也效法儒家。他在书中两次提到要学习儒家典籍《诗经》和《尚书》，《内楗第三》曰：“由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》。”其意思是说：进行游说时，要遵循道德、仁义、礼乐、忠信、计谋等方面进言，从《诗经》《尚书》中征引语句。在《中经》中又进一步指出：“有守之人，目不视非，耳不听邪，言必《诗》《书》，行不淫僻，以道为形，以德为容。”这些要求与儒家的“仁、义、礼、智、信”和“温、良、恭、俭、让”是一致的。

《鬼谷子》书中13 次讲到“德”字，指出：“主事日成者，积德也。”他既提出了“立功建德”，又提出了“以德养五气”“施德养”“德生于和”等推崇德行的方法，指明了“崇德之术，在于恢宏博纳，山不让尘，故能成其高；海不辞流，故能成其深；圣人不拒众，故能成其大”，说明“神明之德术正静，其莫之极”。意指做到了这些，就没有什么能比得上的。《鬼谷子》在《符言篇·第十二》中还要求，身居君主之位的人，应保持“安、徐、正、静”的态度，这与《孙子兵法》中讲的“将军之事，静以幽，正以治”和“其疾如风，其徐如林”“安则静，危则动，方则止，圆则行”等名言一脉相承。

鬼谷子的“德论”内涵丰富，是对孙子为将五德“智、信、仁、勇、严”的发展。《孙子兵法》中通篇没讲一个“德”字，但是他讲的静幽正治、爱兵如子、 “进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主”等论述，字字体现着为将之德的光辉。