文/凤凤

美国作家菲茨杰拉德在刚刚进入普林斯顿大学时表现平平，他却时常和同学说，自己将来要成为美国最红的作家之一。

菲茨杰拉德并没有魔法水晶球，他能成为知名作家，除了自信和天分，部分原因是受到“自我应验预言”的影响。

自我应验预言理论是由美国社会学家罗伯特·莫顿提出的一种社会心理学现象，是指人们先入为主的判断，无论其正确与否，都将或多或少地影响到人们的行为，以至于这个判断最后真的实现。

经济学界也常把自我应验预言用于解释金融市场，比如丁蟹效应（又称“秋官效应”）。丁蟹效应是股票市场的一个奇特现象，它指的是从郑少秋于1992年在《大时代》中饰演丁蟹开始，凡是播出由郑少秋主演的电视剧、电影等，恒生指数就会有不同程度的下跌，导致股民损失惨重的现象。丁蟹效应属于自我应验预言的一种，由于部分投资者相信这特殊市场现象，生怕相关效应必定灵验，从而导致他们手中的证券投资下挫，于是部分投资者便进行非理性的减仓，使证券市场出现暴跌，而一些投机分子趁势利用市场弱点做空大市，最后市场就出现大幅下跌的现象。

在经济上，预期的作用更加明显。当权威机构作出经济将衰退的预期时，消费者就会捂紧钱包削减消费，准备过紧日子；工厂因为销量下降不得不裁员，失业率增加让大众进一步压缩开支，于是经济就真的衰退了。因此经济学家常说，信心比黄金更重要。

有一个故事可以说明预期是怎么起作用的。有一个国外的小贩在路边卖当地特色小吃。他每天一睁眼就干活，从来不关心外界发生了什么。由于勤劳，他卖了很多小吃。

虽然没什么文化，但他很会用一些吸引人的优惠来提高销量。当赚到更多钱后，他订购了更多的原材料，卖了更多的小吃，还雇了更多的伙计，争取到了更多的顾客。

正当他的生意越来越红火时，他大学刚毕业的儿子加入进来。然后，奇怪的事情发生了，儿子问：“你不知道就要发生经济大萧条了吗？”他回答：“不知道，你给我说说吧。”儿子说：“现在国际形势很糟糕，国内形势更糟糕，我们应该为经济衰退提前做好准备。”

小贩想了想，儿子上过大学，有文化，他的建议不可小觑。第二天，小贩减少了原材料和订购量，摘下了彩色的广告牌，不再向顾客提供特别的优惠服务，也不再热情洋溢。同时他解雇了一些人，减少了员工人数。

渐渐地，来光顾他摊子的人越来越少，生意很快下滑。这时，他对儿子说：“孩子，你说得对，我们果真面临经济萧条与危机。”

从这个故事中不难看出，自我应验预言理论在左右着人们的判断和决策。实际上这种效应不仅对消极、负面的念头成立，对正面、积极的想法也同样有效。在证券市场中，所谓“利好”和“利空”的消息很大程度上也扮演着这一角色，左右着投资者的判断与决策。