慈志勇

中国联合网络通信有限公司河北省分公司 河北石家庄 050011

经济建设自改革开放发展至今取得了非常不错的成就，近年来，中国移动、中国电信、中国联通三大通信运营商投资规模逐年下降，随着通信行业收入增长进入了缓增长期，为了确保投资效益，通信运营商将不得不持续下降投资规模，确保以战略为资源配置先导，优先保证符合发展大势、匹配战略需要、利于创收增效的投资。

1 严控项目立项

需要对项目的立项进行严格把控，最大可能降低每个项目的投资规模，降低整体投资规模。具体包括：1．新建项目，立项对新建项目，以提升投资效益为核心，充分考虑业务需求、投资规模、投资效益之间的关系，严控项目立项。2．已建项目，立项针对已经建设过的项目，必须进行项目后评估，针对项目后评估结果，决定项目是否立项，以及立项的规模。3．项目批复，对已批复项目进行及时建设，提高网络利用率，对低利用率网络或者利用率逐步降低网络降低投资从而防范投资风险[1]。

2 价格透明化的价格策略创新

在电子商务背景下，用户可以通过互联网搜集到有关于想要购买产品的信息，对比不同通信运营商产品的价格，从根本上减少通信运营商与消费者之间存在的信息不对称情况。消费者在购买过程中自身的主导性将会不断增强，一些消费者甚至会将如今价格与历史价格进行比较，并分析价格在今后可能存在的变化趋势，最终确定好购买的时间。因此，对于通信运营商来说，应当在产品生命周期当中的各个阶段，采取动态化的定价策略，进而对价格进行不断创新。对于通信运营商的话费套餐等产品来说，产品价格会随着时间发展出现降低趋势，因此，通信运营商需要通过灵活的价格调整方式进而吸引消费者购买，在调整价格过程中需要将顾客的认知价值作为重要基础，顾客认知价值将会受到顾客感知质量、竞争产品对比等多种因素影响。可以将产品进行合理分类，将其划分为活动类、引流类，不同的类别所扮演的角色也存在差异，定价的目标也有所不同。例如，对于活动类产品来说，在进行线上营销过程中主要还是以销量为主，因此就可以通过适当的降低价格来达到目的；对于引流类的产品上来说，所需要关注的重点就是让更多的顾客都进入到店铺当中，这也传统定价策略当中的招徕定价比较类似，在开展线上销售的过程中需要进行合理定价，而并不是价格越低就越好；而利润类产品的主要作用就是为企业带来更为丰厚的产品，对于这样的产品，需要制定一个比较合理的价格区间，不断吸引到顾客，刺激顾客进行消费；而对于形象类产品来说，主要面对的则是一个受教育水平较高的客户，因此，在价格制定方面要将品牌价值放在首位[2]。

3 优化利用

PMS 完善项目管理信息，建立项目后评价管理系统。以项目编号为唯一标识码，通过研发有效的软件系统，与支撑共享系统建立接口取得数据，并统一计算口径，逐步实现后评价指标分析计算的系统化，自动生成每个项目的平衡记分评价卡，并在此基础上汇总形成全公司的投资效益平衡记分评价卡。

4 资本开支规模限制预测法

通信运营商常常会面临着上一级主管部门给定了公司当年可以获得的资本开支规模，这种时候建议使用此法来预测通信运营商年度投资上限。公司资本开支投资盘子确定后，根据该公司“新建项目当年完成比例”规定，续建项目本年完成资本开支=上1 年的新建项目投资-上1 年的新建项目投资＊新建项目当年完成比例，然后本年新建项目投资上限=(本年上级主管部门下发的资本开支盘子-续建项目本年完成资本开支)/新建项目当年完成比例。此方法使用需要注意：（1）使用前提每年的资本开支规模确定。（2）优点计算简单。（3）缺点准确性完全依赖于“新建项目当年完成比例”这个指标，准确度受限。

5 项目分级分类管理

项目从分级来说，主要分为可投资建设项目和禁止投资建设项目，禁止投资项目主要是根据国家监管政策，这类项目一律不得投资。对可投资建设项目，建议从项目重要性、项目紧急程度两个维度进行项目分类，项目重要性主要指的是项目对公司未来发展的重要性，项目紧急程度主要指的是公司网络资源的紧缺程度；具体来说，可以分为如下四类：（1）重要且紧急，优先处理的项目。（2）重要不紧急。对待这一类的需求，比“立即执行”更重要的，是反复评估，保证方案的严谨性，避免项目的重复投资建设。（3）不重要但紧急。考虑项目的收益、风险等进行权衡。（4）不重要也不紧急，暂时不考虑建设的项目[3]。

6 资本开支占收比法

通过资本开支占收比=资本开支/收入，收入的最高和最低的变动范围可以得出资本开支上限。默认新建项目结转投资和当年新建项目结转到第二年的资本开支数值相近，就以这个资本开支上限作为新建项目投资上限。此方法使用需要注意：1．使用前提资本开支占收入比确定。2．优点计算简单。3．缺点准确性完全依赖于对省公司年度收入的判断，年度收入依赖于各类投资产生的收益，对这些收益若判断不准确，将会导致这个测算得出的结果不可用。

7 共享模式降低投资

（1）投资效益低的网络建设需求，例如农村宽带，可以与其他运营商共建共享。

（2）投资要求巨大的网络建设需求，例如5G 网络的全覆盖，可以与其他运营商共建共享。

（3）非核心网络能力建设需求，例如政企信息化，可以与政企客户共同建设和共享收益权。

（4）物联网建设需求，可以与社会不同团体共同建设和共享收益权。

（5）其他可以通过共享经济建设投资的项目。

8 结语

从研究通信运营商投资重点入手，研究如何对通信运营商面临的投资进行节省的策略，尽量降低通信运营商的投资，希望能够解决目前以及未来一段时间内省级通信运营商面临的投资能力不足的问题。