邬莹颖

在首期推出的“柯桥优选 ·直播计划”活动中，三川纺织共带来5个系列的现货面料，以雅赛尔、舒弹丝纤维为原料，均体现了“环保、个性化、易打理、舒适、享受”的特点，这也是公司的产品定位。衣食住行是民生大事，随着人们生活质量的不断提高，消费者对于纺织品的质量、花色要求也在不断提升，消费层级决定消费个性化的发展。

其中一款货号为4737的衬衫面料在直播过程中受到了很多采购商的青睐，即使是后续在采购商群里，也一直有客户在询问关于这款面料的细节。公司董事长江一玮介绍：“我们之前主打男士衬衫面料，这次直播其实也是我们推广女装衬衫面料的渠道之一，这款面料呈直条状，色彩鲜艳，抗皱、挺括，男女衬衫都可采用。”

高档衬衫面料市场前景光明

一件衬衣的制成有着几十道复杂工序，大到面料选择，小到一根线、一根纱的应用，有着严格的考量和标准化要求，要得到一件高品质的衬衣，少不了将科学技术注入产品。普通的棉质面料尽管有着柔软、透气、易着色的优势，但易皱、缩水、易变形的缺陷也很明显。为了改善面料，三川纺织从纤维开始，不破坏植物本身的结构，利用可循环模式进行研发生产，有效提高织物的弹性、耐磨性、强力和吸水性。

与往年相比，疫情之后，三川纺织的衬衫面料产品在研发上有了更多的突破与创新。江一玮表示，“无论是我们作为供应商还是来自客户的需求，对面料的功能性和环保性都提出了更高的要求，随着纤维技术的突破，我们的研发战略也从原来的预防性转到现在的修复性。”

其中一款货号为4775的石墨烯面料，在原先能够吸附异味的基础上，利用超导体材料，达到了抗菌、抗紫外线、冬暖夏凉等高叠加功能。受疫情影响，市场对健康纺织品的需求大幅增长，为应对市场抗菌及环保等需求，客户增加了很多衍生需求，要求公司不断做好技术升级和产品升级。三川纺织避开了常规竞争，始终做专做精衬衫面料，提升产品的附加值和竞争力。

随着高档衬衫面料开发的不断深入，面料品种规格日益多样化，一些新型的多功能衬衫产品，还能适应消费者的不同需求。譬如一件衬衫的衣领、衣袖、前身和后身等不同部位，可根据使用要求选用不同的面料制作。如衬衫的领口和袖口部位很容易沾污，洗涤比较麻烦，可选用经过抗污和拒油整理的面料制作；在高温酷暑环境中，衬衫的后身部位容易被汗水浸湿，可选用具有良好吸湿排汗功能的面料制作衬衫的后身等。这也要求面料企业在技术上能做到不同功能特性，同时在颜色、色光和缩率上保持一致。

自主品牌与零售“两条腿走路”

市场上永恒不变的，就是变化。步入新时代，全球贸易市场竞争格局风云变幻，在此背景下，企业如何进一步提升综合竞争力？三川纺织加快资源整合，建立合作联盟，不断优化和拓展流通渠道，进一步提升行业主导力和话语权。

为了应对全球产业链、供应链急剧波动的市场形势，改变“外销与内销不平衡、产品与品牌不平衡、制造与营销不平衡”的現状，推动企业从生产规模型向品牌效益型转变，是三川纺织追求更高层次发展的航向选择。

因此，除了与雅戈尔、九牧王、柒牌等国内知名衬衫品牌合作外，公司还在澳洲设有三个男士衬衫品牌，分别是Saint river、SEINE和GERASE。Saint river主打快时尚，SEINE偏商务休闲、修身剪裁，GERASE主要以花衬衫为主，更加生活化，三个品牌定位明确，涵盖广泛，在整个澳洲有相当的市场占有率。

在互联网红利阶段，完善的产业基础和相对低效的传统经营模式为行业参与者提供了机遇。三川纺织通过对接优质产能、压缩流通层级等方式推出优质产品抢占市场份额，像这次参与优选直播，实打实匹配差异化消费需求、提升销售转化，通过数字化、信息化、柔性化改造提升产业链效率。接下来，公司将抓住内循环经济的发展机遇，充分发挥品牌、质量和信誉优势，激发品牌的内生动力，开创品牌发展的全新局面。显然，三川纺织对未来充满信心。