◆摘  要：“互联网+”大学生创新创业大赛是覆盖所有高校、面向全体高校学生，影响力最大的赛事之一。本文从创新创业大赛项目路演概念出发，通过项目路演准备、路演现场演讲、项目路演答辩等环节，提出了提升“互联网+”大学生创新创业大赛项目路演质量的方法，以期对参赛选手有所帮助。

◆关键词：创新创业大赛;项目路演;方法

“互联网+”大学生创新创业大赛从2015年创立至今，已成为孕育优秀青年科技人才的摇篮，展示青年学子创新风采的舞台。中国“互联网+”大学生创新创业大赛是国内最大的综合性赛事，是覆盖所有高校、面向全体高校学生，影响力最大的赛事之一。“互联网+”大学生创新创业大赛已经成为大学生创新创业项目获得融资的绝佳途径。团队要在互联网+大学生创新创业大赛中获得好的成绩，掌握路演方法至关重要。

一、创新创业大赛项目路演概念

路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。创新创业大赛项目路演是项目演讲人在台上（网上）向台下（网下）诸多的评委或投资人介绍产品或服务、商业模式、创业团队、融资方案、未来规划等，力争获得投资者或评委的认可。团队在路演这一关键环节，稍不留神或表现欠佳就可能被淘汰。

二、创新创业大赛项目路演准备

（一）完善商业计划书、创新商业模式

商业计划书一般可分为公司（项目）介绍、产品技术或服务、行业与市场、管理团队与股权结构、商业模式与竞争力、财务现状与预测、融資计划及退出方式、经营风险与对策、发展规划九个部分。互联网+的真正精髓，是如何找到本公司应用互联网的最佳途径，并优化以往的传统模式。参赛团队应熟悉互联网+时代的商业模式，充分利用互联网优势、降低获取客户、沟通交流和管理运营成本。第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛高教主赛道目评审主要聚焦创新性、团队情况、商业性、带动就业、引领教育5个要点。获奖项目应拥有独特技术和资源，如：技术领先、团队出众、商业壁垒高、市场空间大并可持续盈利。

（二）精心准备演讲稿和演示文稿

1.精心设计演讲稿

演讲稿要根据商业计划书和评审要点及演讲时间要求做出恰当的安排。演讲稿内容应讲清楚评委或投资人的关注点，而不能简单重复商业计划书的内容。演讲稿要聚焦评分要点尽可能做到突出重点、有的放矢、扬长避短。有技术谈技术、没技术谈模式、没模式谈团队、没团队谈情怀就这这个道理。

路演演讲可以一种适当的结构、生动、形象地讲清楚团队的创业故事，着力体现创业团队成员的综合素质尤其是团队领军人物的能力。演讲文稿要求凤头、猪肚、豹尾。演讲内容应尽量结合评分要点，在全面的基础上做到重点突出、详略得当。细节决定成败，因而在演讲稿内容设计中一定要注意设计细节。上下台礼仪、语音语调、快慢停顿、手势、表情、PPT切换、视频播放等都应在演讲稿中设计好。

创新创业大赛一般时间在5-10钟，必须确保在规定时间讲完，但富裕时间一般不应超过30秒。一份5分钟的演讲稿的主要内容及时间分配可参考如下：

第一部分，管理团队与股权结构（谁在干？30秒分钟）

第二部分，项目提供了什么样的产品（技术）或服务？（干什么？1分钟）

第二部分，项目解决了什么问题（痛点）？市场规模多大？客户是谁？如何实现销售？竞争力如何？目前取得了哪些成绩？（干得如何？3分钟）

第四部分，财务现状及融资计划及退出方式。（有钱赚吗？20秒）

第五部分，未来发展规划怎样？（前景如何？10秒）

演讲中最重要的部分要阐述清楚项目到底做什么以及怎样获得市场、实现盈利，这是许多团队在路演时没有讲清楚的地方。

演讲语速一般可控制在140-160每分钟，一份5分钟的演讲稿大约准备750字左右。

2.演示文稿的制作

著名的广告大师保罗·阿登说过：“不要使观众从你文字方面的聪明才智中收益，要尽可能为他们画图。一个简单的标题、几句简短的话，搭配精心挑选的照片或者几何图形，简单的组合，使你的路演更引人注目，从而会使更多的人记住它。”演示文稿要力求简洁、美观、不过多使用渲染技术，文字应尽可能少，尽量用图片、数据说明问题。某些场景也可以插入视频来增加路演的可信度。演示文稿尽可能标明参赛学校和团队并在首页呈现价值主张。尤其值得注意的是，演示文稿是为演讲服务的，因此路演应将语言作为重点，演示文稿作为一种补充，在演讲过程中应巧妙融合，相互补充、应用自如。

（三）预设答辩问题，提前谋篇布局

路演答辩要围绕项目和演讲的不足或缺失进行准备。风险投资首先选人。所以第一是对项目负责人或团队的认可;第二是对项目科技含量的认可;第三是对项目商业壁垒的认可即;第四是对市场容量的认可;第五是项目现有竞争力的认可;第六是对财务相关数据的合理性的认可。预设问题可咨询专家并提供较为满意的解答。此外，还应围绕项目涉及的相关技术、市场状况等作深入分析研究，预设问题，准备答辩。若需多人答辩，则应提前做好过渡、衔接等细节上的安排。

（四）模拟现场、反复演练

俗话说：台上一分钟台下十年功。研究表明：路演对投资者评价起重要作用的依次是内容完备度、展示吸引力、可信度和体态丰富度。路演就要反复练、反复演、反复秀、反复改。

三、创新创业大赛项目现场路演

（一）熟练操作演讲设备

正式演讲前，要看PPT和视频播放是否正确？扩音效果如何？确保能熟练操作演讲设备。

（二）确保良好的精神状态

演讲前一天要保证足够的睡眠，保证第二天有良好的精神状态。路演前若过度紧张，可采用深呼吸、活动下颚和四肢、保持乐观恢复自信、转移注意力等方式加以消除。

（三）注重演讲礼仪

1.着装

参赛着装要得体，符合身份，有条件可着正装。

2.站姿

站姿整体上要给人一种挺拔劲秀、精力充沛、信心十足、积极向上的感觉。男士应该显得潇洒大方、舒展挺拔;女士应该显得端庄秀雅、亭亭玉立。男士可采用两手双腿侧半握，脚位使用分开式，但不要超过肩宽;女士双手采用前叉式或者叠放式，双脚采用小V字步。

3.上台和下台

上台时向主持人颔首微笑致意，然后稳健地走到讲台前，自然地面对听众站好，向听众行举手礼、注目礼或微微鞠一躬，以亲切的目光环视听众，以示招呼。

下台时应面带微笑说一声：“谢谢！”并先向观众点头示意或鞠躬致意后，从容不迫地回到原座。

（四）注重演讲艺术

正式演讲时，要灵活运用开场艺术，立论艺术、幽默艺术、结尾艺术、语音艺术等。演讲者不仅要做到声音洪亮、语速适中、吐字清晰、发音准确、语调丰富，还要透过语言、表情、眼神、动作、肢体行为等方式来强化表达;演讲中若遇突发情况，要冷静面对、巧妙处理。

（五）冷静坦诚应对答辩

答辩始终要尊重评委，做到冷静坦诚并注重以下细节：

1.确保听清问题后作答。若沒听清可重复一下问题。答辩前可停顿2-6秒，略作思考状，梳理一下思路后侃侃而来。

2.答辩语言切忌学术化。要将专业的术语、词汇等用易于接受的方式表达出来。

3.巧妙应对难题。遇上难题可先肯定评委，承认这是项目的软肋，其次可阐明团队做的一些工作并期望得到大家的帮助。

总而言之，参赛团队要熟练把握提升“互联网+”创新创业大赛项目路演质量基本方法才能在大赛中获得成功。在路演前要精心设计、反复演练;在路演中要遵守礼仪、注重艺术;在答辩时要冷静坦诚。大学生创新创业大赛项目路演舞台需要你要露出本领，演出水平，秀出精彩！

参考文献

[1]刘长江.重新定义商业模式[M].北京：中国经济出版社，2016.

[2]孙陶然.创业36条军规[M].北京：中信出版集团股份有限公司，2015.

[3]潘亚楠，朱晋伟.路演方式对项目评价的影响研究——以大学生创业竞赛为例[J].经营与管理，2020（06）：17.

作者简介

刘玉斌（1967—），男，汉族，四川巴县人，教授，软件工程硕士，研究方向：计算机应用及创业教育。

基金项目：四川省2018-2020年高等教育人才培养质量和教学改革一般项目““互联网+”大学生创新创业大赛质量提升研究”（JG2018-845）。