史繼紅

最近，世界洋酒巨頭人頭馬君度中國公司——上海埃雷米人頭馬貿易有限公司被前總經銷商廣東寰發酒業有限公司告上法庭，寰發酒業直指人頭馬違背誠信及合作道義，單方面提前終止經銷合同，故向埃雷米索賠3.14億元（人民幣，下同）。該訴訟於2020年8月13日在上海市第一中級人民法院進行了第一次開庭審理。

漸行漸遠的合作

2009年，寰發酒業與埃雷米人頭馬簽訂經銷合同，成為人頭馬核心產品幹邑系列產品的廣東地區授權經銷商。由於業績良好，次年，寰發酒業升級為人頭馬幹邑系列（路易十三、人頭馬特級等）產品在中國大陸的總經銷商，此後，經銷合同每年一簽，一直持續到2015年3月。但是隨著人頭馬管理層的變動，雙方的合作發生了微妙變化，埃雷米人頭馬再也未和寰發酒業簽約，只以訂單模式實際延續合作。2017年5月，人頭馬CEO與寰發酒業協商，請寰發酒業讓出上海、北京等部分地區的經銷權，寰發酒業考慮到長期合作關係，加上讓出地區的銷售份額所占比重不大，並在人頭馬方面承諾補償2400萬元的情況下，同意了人頭馬的請求。至此，寰發酒業從全國總經銷商變為區域一級經銷商，所能覆蓋的區域僅限於廣東、廣西、海南及其他西南地區，雙方將另行簽訂經銷合同。此外，雙方還約定共同努力避免跨區產品。

不過，寰發酒業不久後發現廣東等區域內出現跨區貨物價格低於寰發酒業的進貨價，同時，寰發酒業還發現埃雷米人頭馬通過電商平臺低價銷售其所代理的幹邑產品。……