尤丹娜

从凯里高铁站坐车到龙塘村，车程大约半小时，交通便捷。盘山道一路向上，再经过具有苗族特色的村门口进村，眼前的村子整洁、静谧，石板路上刻着生动的花纹，视线所及的精致木质村屋、远处山顶颇具现代感的“龙塘山房”交织在一起，让很多前来调研的人都说，“怎么这个样的村，还是贫困村？”

龙塘村，地处贵州省黔东南苗族侗族自治州雷山县西江镇，是一个传统的苗族村寨，由3个自然寨组成，总人口 1280 人，285 户。如果站在山顶俯瞰整个村落，能够看到黔东南地区标志性的梯田、云雾与远山—景致很美，村落很传统，村民很淳朴，但，也没有什么特色。

2014年，龙塘村被列入国家一类贫困村，全村共有103户贫困户，439 人。

2019年3月，龙塘村全部脱贫。

新闻里，“龙塘村全部完成脱贫”只是短短的一行字。在2020年这个脱贫攻坚的重要节点，一个名字如此普通的村子脱贫了，更不是一个引人注目的大新闻。

但像龙塘村这样地处深山、不具地缘优势和独到特色的普通苗族村落，能够以文旅扶贫，第三产业带动一、二产业协同发展的方式杀出贫困的重围，真正诠释了脱贫“一个都不能少”的含义，呈现了许多人的集体努力。

一条路

只要谈起村里通向西江的这条路，村民们都会说，这是“村主任修的”。

2014年，一直在外地打工的文冲回到村里，抱着“再干一场”的想法成了村主任。彼时，龙塘村刚刚被评为二级贫困村。这座在2000年人们才刚刚能够吃饱米饭，不再仅以红薯充饥的传统农耕村落还没有进村通路，发展方向也很受地形制约。

和许多身处贵州山区的村子一样，龙塘村的土地不多，人均耕地仅有1亩，美丽的梯田风光之下，是无可奈何的“山坡地”，只能传统人力耕作，未来也无法机械化，更遑论在山沟间叠加些别的创新农业模式。平原地区的大棚蔬菜，卖0.78元钱一斤还能赚，但到了龙塘村，同样的蔬菜附加昂贵的路费、人力费，即使卖到1.1元每斤，都未必能赚钱。

文冲在村中颇有威望，又长期在外，参加过不少活动、观察过许多类似龙塘的村子发展路径。基于自己对故土的了解、基于2008年参与旅游发展大会得来的经验，文冲和村民们商议，龙塘村的发展方向应该是旅游。如果能请别人来村里消费，用旅游带动农产品在当地的消费，不必承担昂贵的运输费用，问题是不是就解决了？

产业确定了，另一个难题又出现了。比起贵州境内的各式苗寨，龙塘村并没有什么足够吸引人的特色。“我们这不像西江，有千户苗寨、银匠村；不像郎德，有名人；不像掌拗，是铜鼓之乡。我们龙塘，最能靠上边的就是个‘招龙之乡，但也不清楚是不是招龙的发源地。”

唯一算得上“特色”的，是龙塘村被列入“中国传统村落名录”—但有这样牌子的村子，仅在黔东南自治州，就有256个。

谁会愿意来这里消费？文冲想到，不如就把整个村子做成“苗族活性博物馆”，呈现当地人最原生态的农耕生活，同时杜绝农村生活环境中的脏乱差，作为喧嚣的西江千户苗寨的“后花园”，给游客真正本初、静谧的深度体验。

文冲向县里、镇里提交了这个想法，得到了一致的支持。政府投资2000多万元来给村子做基础设施建设，修建村中通行的石板路、景观水塘和亭子、辅助重拟乡规民约。

“光协调土地就花了整整半年的时间”，每天晚上，等各村做农活儿的农民收工，文冲和村里的支书、会计就到对方村民家中，挨个劝服。

但“请人来消费”，路成了最关键的问题。龙塘村距离州首府凯里、雷山镇、旅游胜地西江都不算远，但因为没有路，去西江要绕路到三棵树、去镇上要绕路到排乐村，去州首府则需要至少一个半小时以上的绕路车程，“人家想来龙塘都不知道怎么来”。

修路的钱、土地补偿款，县交通局很快批准，由政府出资。但龙塘到西江这条路，涉及沿线其它7个村、近60户农民的土地，有些属于凯里，有些属于雷山，区域和民族背景庞杂。如何说服他们、协调土地，只能“老百姓和老百姓”之间沟通。

“光协调土地就花了整整半年的时间”，每天晚上，等各村做农活儿的农民收工，文冲和村里的支书、会计就到对方村民家中，挨个劝服。有一次，文冲和小乌烧村的村民约好晚上详谈，恰逢下大雪，摩托车也无法在山路间通行，他们只能步行3小时到小乌烧村。到了门口，这户村民又爽約去别处喝酒了。文冲他们站在雪里等，一直等到“每个人身上全部都堆满雪花”，也没能说服这户村民，“后来又连续跑了5次，才把他说通”。

几经波折，2017年，这条路终于修成了。从凯里、西江过来龙塘村，仅需要半小时车程，在中国辽阔土地上血管般密布的公路线条中，也终于有了龙塘这座驿站。

一次实验

公路带来了新希望，也载来了新伙伴。

2017年下半年，由国务院扶贫办主管的友成基金会对雷山县进行对口帮扶时，通过走访，选中了龙塘村作为定点帮扶对象。

在副秘书长李佳琛看来，选中龙塘村，除了发展“活性博物馆”的理念契合之外，也是一次“国内扶贫领域的先锋尝试”。经过研究，友成基金会决定以“推动第一产业资源价值最大化”和“文旅带动第一产业、第二产业联动发展”的方式实现村民收入结构的多样化，激发村民内生动力，完成脱贫。

2018年8月，友成基金会的魏浩龙和王树和两名年轻人组成了驻村扶贫工作队，开始了驻村工作。

“村里来了两个有礼貌的年轻人”是村民最初的认知。他们带着惯有的、对陌生客人的热情迎接两人，但聊起切实的工作，信任就不那么轻易交付了。

“见过世面”的文冲主任表面看起来很配合，但做惯了生意的他经常发问：“你们来帮我们，到底图什么？”有村民听说来的人是“友成基金”，就到网上查，发现名字带“基金”的有很多诈骗，便怀疑魏浩龙和王树和是“来山沟沟洗钱的”。

跨过国家制定的“贫困线”有一个确定的时间节点。但人与人之间建立信任与有效沟通，却是一个漫长的、看不到“进度条”的过程。

魏浩龙和王树和开始“边走边干”，一边挨家挨户走访，熟悉村民、建立信任，一边先着手重组合作社，培养愿意尝试的合作社骨干，同时动员村民种植无公害的红米、香米，提升农产品的单位价格。2018年12月，经过两个多月的艰难动员之后，代表龙塘村集体经济组织的“龙之塘乡村旅游专业合作社”成立了。合作社以入股、分红的形式进行资金互助，想要将全体村民组织起来，恢复和壮大集体经济。

为了帮助村子实现营收，把村里的农产品推销出去，两人联系了企业开展消费扶贫的活动。因为带着扶贫性质，这份价值几十万的产品订单利润相当可观。但村民们没有几个敢相信，也没有人愿意来参与产品的生产及筹备。

跨过国家制定的“贫困线”有一个确定的时间节点。但人与人之间建立信任与有效沟通，却是一个漫长的、看不到“进度条”的过程。

没有办法，魏浩龙只能硬着头拽着几位加入了合作社的骨干村民来完成订单。从联系县城的产品加工公司协调加工事宜、挑选产品寄送给客户确认，到设计包装、拟写合同，协调解决物流、付款等，人手不够，仅有的几个骨干只能争分夺秒地工作。

发货那天，整个县下了很大的雪。2017年曾堆在想要修路的村主任身上、象征着不信任的雪花，这一次落在了魏浩龙身上。

“据说那是2008年雪灾以来最大的一场雪”，整个县城、村子都封路了，很难通行。但为了如期交货，为了顺利完成订单获得村民的信任，元旦那天，魏浩龙和村里合作社的骨干开着货车冒着大雪，艰难行驶在冰封的路面上，去找纸箱来装货物，然后发货。

这笔订单的顺利完成，让先期加入合作社的村民获得了第一笔分红。也是这第一笔看得见的分红，让尚持观望态度的其他村民看到了希望。大量村民主动加入合作社，彼此信任的“进度条”终于向前移动了。

一个转机

也是在2018年，友成基金会与融创中国签下了一份2400万元的合同，用来发展龙塘村的文旅产业。

在李佳琛看来，“对村子来说，政府方、资金方有时都是很强势的。但是公益组织可以是一个缓冲，帮助村子表达自己的想法，维护村子的利益”，同时又作为资源的中转，是“红娘”的角色。

有了前期销售农产品、拿到实在分红的信任，村民不再觉得这“红娘”想要洗钱，但另一个疑惑是：真的有人来山沟沟里旅游吗？

一直在镇上断断续续打工的村民文兴仁，从没有想过有一天，这份来自北京的2400万元的合同，会和自己的生活休戚相关。

多年来，文兴仁偶尔在广东跑车、在凯里做生意。跑车收入非常不稳定，做生意也常常赔钱。没钱的时候，他就依靠同为打工族的父母生活。在村民眼中，文兴仁是个“啃老族”，不太被待见。

直到魏浩龙和王树和找到他，想用贴息贷款的方式支持他家的房子做农家乐改造，同时邀请他做村里合作社的全职员工，专门负责游客接待和餐饮服务。

他答应了。“没犹豫，村里的事总要有人做。”小小的私心，是希望通过这份差事，找到一点生活在村里的尊严。

即便如此，他也常常在心里犯嘀咕：这无穷无尽的大山和山乡村屋，城里人真的会来吗？真的喜欢吗？直到接待了第一批从贵阳、北京引流的游客，看到他们在村里兴奋地拍照，他才确信：龙塘的确拥有搞旅游的潜力。

这无穷无尽的大山和山乡村屋，城里人真的会来吗？真的喜欢吗？直到接待了第一批从贵阳、北京引流的游客，看到他们在村里兴奋地拍照，他才确信：龙塘的确拥有搞旅游的潜力。

合作社全职员工的工资是3000元，文兴仁觉得“虽然不够花，但好在月月稳定”。更重要的是，村里人觉得他是在做事了。去年，村子召开合作社总结大会时，文兴仁上台发言，还有村民在底下发出嘘声起哄；今年，再问起村民对文兴仁的印象，有人会说“他很忙”“是在做事啦”。

“在做事”的村合作社，在友成基金会的帮扶与融创中国的资助下，采用贴息贷款等方式支持了12家农户进行了农家乐改造，可接待床位数达到 70余个，餐饮可同时接待 200 人的规模；2019年全年，龙塘村参与开办农家乐的农户增加了 5000～10000余元不等的收入。2020年10月，山顶新建的高端民宿龍塘山房已经竣工并开始试营业，改造完成的2 栋精品民宿也已开始接待客人。

在龙塘村旅游宣传的公众号推文结尾，文兴仁的手机号被留下来，“游客咨询：文先生”—兜兜转转，他在自小生活的村子里找到了自己的价值。