温朗峰

摘要：在当今社会，随着我国电力行业的电力结构的不断调整，水电企业迅速发展，新增装机容量也提高较快，随着《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）的下发，电力改革亦快速深度推进，电力营销成为企业的重点工作内容之一，因此必须加强水电企业的营销管理。本文主要围绕水电企业对于电力在市场营销方面的不足地方，提出科学、合理的解决建议，旨在帮助水电企业积极改变市场营销管理方面的问题，建设高素质市场营销人才队伍，通过进行严格绩效考核的方式，来不断提高水电企业市场营销的管理水平，进一步开拓水电企业在电力行业的市场。

关键词：水电企业;市场营销;管理方法

一、水电企业在电力市场营销管理中存在的问题

1.1、水电企业的发电量增长与用户需求不匹配

近些年，我国越来越重视清洁能源的发展，水电作为一种重要的清洁能源，各省市的装机容量也不断增加，尤其以我国西南地区增长最为显著，以四川省为例，2018年四川全省水电装机容量达到了7674万千瓦，但由于经济增长放缓与供给侧改革等因素，用电侧市场发展较为缓慢，导致部分地区出现供大于需的现象，甚至出现人为弃水，进而导致水电企业利润降低。同时水电企业的产能变化具有周期性，由于配套电网的建设不完善，导致丰水期电能大量过剩，而在枯水期发电能力又仅有额定容量的20%左右，导致电能紧缺。水电电能生产不像火电机组能够稳定供应，给电力用户在市场中选择水电清洁能源带来顾虑，这些顾虑给水电营销带来了更大难度。……