摘要：本文首先简述了国货品牌跨界营销的发展概况，然后分析了美加净与大白兔品牌的跨界合作的可行性及联名策略，最分析了国货品牌跨界营销的不足并提出了建议。

关键词：国货;消费;跨界营销

一、国货品牌跨界营销的发展概况

近年消费者对国货跨界产品的关注度极大提升。CBNData《跨界宝典》显示，跨界营销在各行各业受到欢迎。跨界商品数量逐年增加，消费人数与金额增长明显。 其中“90后”与“95后”是跨界商品的消费主体。

现在国货界的跨界营销也有许多形式，最常见的就是品牌之间的跨界联名。例如大白兔与美加净联名跨界润唇膏成为“爆款”;百雀羚与故宫文创的跨界联名。如今，国货品牌跨界有很多发展机遇，如国家政策扶持;新媒体技术赋能;多元传播渠道。

二、美加净与大白兔品牌进行跨界合作的可行性

从品牌调性契合度上看，大白兔的品牌气质和美加净寻求的甜蜜主题吻合。并且双方的定位皆为大众化产品，目标群体切合;从市场地位上看，美加净稳居大众护手霜领导地位具有优势。最后两者跨界具有必要性，2018年糖果巧克力行业零售端市场规模1129亿元，同比增长-2%，增速明显放缓;迫切需要创新突破。在这一趋势下，大白兔跨界符合行业趋势。

三、美加净与大白兔品牌的跨界联名策略

（一）找准品牌契合点，产品跨界创新

美加净与大白兔的产品跨界没有盲目进行，而是很好利用双方契合之处，进行结合。美加净开发新品类进入市场，为了增加产品的曝光度与提升消费体验，美加净开始谋划如何让产品“走心”。……