贾敬华

下沉

“十荟团”是一个社区团购电商平台，以社区为切入点，瞄准家庭日常消费场景，主营全球生鲜美食、生活用品和家居用品等，消费者在线上超市购买，平台收到订单信息后开始分小团体配送，有专门的物流配送到门店，客户自提就可以。

这种做法使得加盟十荟团的商家不必自己建仓库备货，而是采用预售模式，根据订单直采，减少损耗，可以提高效率，同样也是为了减少商家囤货备货时的种种不必要麻烦。

从十荟团的获客成本来看，门店用户范围比较小，居民离得近，买东西的时候更容易进行传播推广？，这是一种新兴的购物方式。另外它自身也有一套独有的运营体系，这也使得十荟团能在社区团购中占据一席之地。

从商品来看，十荟团与其他社区团购不同，它的生鲜比例达到50%～60%，其中大多数品类来自集采和自采，让货源直接对接社群，无中间费用，成本最低。这也让用户购买的放心，使得产品有所保障。

从物流来看，十荟团有自己完整的供应链。从市场来看，十荟团深耕市场区域，铺面极大。这么看来，十荟团成本低、模式轻、专注下沉市场、易于复制扩张，大有成为“社区团购中的拼多多”的势头。

新风口

2018年，CEO陈郢将十荟团从社群电商有好东西中孵化出来独立发展。当时社区团购已经成为小风口，全国各地都涌现出大大小小的平台，而十荟团进场较晚，在其中并不算特别出众。

各个平台各领风骚，而在这后期的考量中，消费者对各个社区团购平台也有了一些新的认识。许多曾经风靡一时的明星平台逐渐没落，而在这个档口，十荟团选择与你我您合并，你我您擅长精细化运营，正好补足了十荟团在运营方面的短板。？

十荟团是成立和起步比较晚的社区团购平台，刚起步的时候融资额度也很少，并不被看好。但它仍然可以做成行业新兴巨头，正是因为如此，许多投资者闻风而来，在这个被业内人判断接近万亿元人民币的大市场中押注了十荟团。资本天生逐利而行，在市场竞争中犹如鲨鱼一样是个凶猛的猎食者，一旦有获利的机会，就会发起攻击，在这场“百团大战”中，鲨鱼并不满足于在旁观望，而是选择亲自下场。

巨頭闻风下场

在十荟团等社区团购平台发展盈利的同时，巨头们终于按捺不住，跃跃欲试。

近日，美团发布公告称，为进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，推动生鲜零售线上、线下加速融合，成立“优选事业部”，同时“买菜事业部”将继续加速美团买菜全国业务，加速美团线上生鲜零售布局，随着优选事业部的成立，美团正式开启团购征程。

值得注意的是，美团宣布成立“优选事业部”进军社区团购业务之后，阿里零售通也涉及了社区团购。不仅如此，阿里巴巴旗下的“菜鸟驿站”除了收发快递之外，还提供团购、洗衣和回收等服务。？

同时，竞争对手的融资、合并消息不断，最大竞争对手兴盛优选被传即将得到8亿美元融资，并且仍有腾讯的参与。同程生活与邻邻壹完成战略合并，就连滴滴出行也入局社区电商，发布橙心优选，企图在这个风口分一杯羹。

在众多企业背后，是资本令人眼花缭乱错综复杂的布局，但对十荟团来说，巨头们的入局，无疑是一场可预知的海啸，在这场社区电商大混战的背后，十荟团的未来充满未知。

“十荟团们”前路依旧未卜

继下沉农村之后，十荟团将下一个目标放在发展中国家中，想要在全球把十荟团做起来，但以现在的局势来看，稳住自身仍是十荟团目前的重中之重，而随着美团、阿里巴巴入场，社区团购竞赛也进入了新阶段，十荟团能否再次脱颖而出，也充满了未知。

其一，随着巨头们进入市场，激烈的竞争在所难免，巨头们在资金、供应链、供货渠道等方面远远胜过十荟团，而十荟团这类背景并不强的中小平台发展起来也不轻松。

其二，细分市场终究会被综合行业巨头所替代。综合电商平台的入局，让它们的产品可以涵盖到人们日常生活的方方面面，也让垂直电商的商品很难形成差异化，这样一来，十荟团只会落入价格竞争的怪圈，生存空间也会越来越小。

尽管社区团购已被认为是再次进入新风口，但整个市场的不稳定性依然很强。巨头纷纷入场，不仅加剧了市场的竞争，更为“十荟团们”的未来增加了不确定性。