文/黄晓岑 by Huang Xiaocen

2020年，突如其来的新冠疫情让实体销售行业受到了沉重打击。受疫情和其他多方面因素影响，陆续营业的全国各大观赏石交易场所客流严重萎缩。动则变，懂得变通的石界从业者并未坐以待毙，积极探索出路，在疫情过渡期平稳创收。那么，他们找到了哪些出路呢？

出路一：网上开店，直播“带货”

今年年初，“奇石圈”自媒体主编济川进驻微拍堂创建观赏石店铺，做起了直播，效果初显，积累了良好的口碑和信誉。

记者：建立网上店铺并开始直播的初衷是什么？

济川：首先，在自媒体行业举步维艰的时代，要维持生计，就需要创收，加之我进入石圈多年来积累了一定的人脉和信誉，所以我决定在网上直播开店。

其次，疫情阶段，观赏石网上销售火了一阵，品质、售后服务却参差不齐，迟迟无法打开销售局面，时间久了造成一种“网上所售卖的观赏石不是便宜货就是加工品”的印象，让石友不敢在网上买、石商不敢在网上卖，影响了广大石友淘石与交流，限制了观赏石市场的发展，所以我便决定依靠自身资源，给石友提供更丰富、高品质的观赏石。

记者：直播时用了哪些方式引流？

济川：一、亲临石种产地考察，推广新石种。例如，我为首场直播销售做了充分的准备，不止一次前往线胆石、花胆石和龟纹石的产地湖南省郴州市考察、采访和交流，对这个石种有了足够的了解和熟悉，才将其放在首场进行专拍。同时，在直播间成功下单的石友，都将收到我们提供的普洱茶赠品。……