苗庆显

玩法改变供需

一群人去旅游，遭遇劫匪。

劫匪说：恭喜恭喜，你们抓到抢劫红利了。我们推出了抢劫新规则，第一个交钱的只交100元，第二个200元，第三个300元，以此类推。走过路过不要错过，早交早划算。

于是，人们争先恐后交钱，相互推搡、争吵。

劫匪们开始出来维持秩序：那个大个，不要插队，那个穿绿衣服的，不要往前挤，老人、小孩，到这边来，哎！走路当心，注意安全。

一时间，秩序井然。

劫匪们随后推出了“抢劫通”服务，购买此服务的游客可享受VIP待遇，不但本次被抢享受优惠，下次被抢还能享受“第二次半价”。

由于排队人太多，排在后面的不免焦虑，性急的就开始喊：前面的快点，还让不让人被抢劫了。

为节约游客时间，劫匪们又推出了“排队直通”，只要花200元购买“排队直通”，就可以直接交钱，劫匪们会根据大数据算法，根据你的位置，算出你应该排多少号，交多少钱。

如此便民又贴心的服务，赢得了游客们纷纷点赞。

第一个交钱的游客，难抑心中的激动：真好，只交了100元，就获得了这么多的曝光。第40个交钱的游客，也非常开心：本来需要交4000元，由于上次被抢办了“抢劫通”，这次半价，再加上 VIP折扣，一共才花了1500元。他们还免费赠送了我这一次的“排队直通”。

事后我们知道，第40名游客其实花了1800元，被专门为他服务的“匪小六”又拿去了300元。

这就叫，玩法改变心态，心态改变供需。

1998年，秦池的“央视标王”事件，把所有中国企业都吓出了一身冷汗。

之后的几年，中国企业谈央视而色变：投央视就是烧钱，就是作死，就是倒闭的先兆。……