■ Helen Morris

编者按：Poppies Europe公司生产并供应品牌名称为Poppies的餐巾纸，包括印花餐巾纸和其他一次性餐桌用品，并为餐饮业和零售业的客户提供定制化产品。该公司在英国的工厂占地6英亩，距离曼彻斯特和利物浦这两座“北方经济引擎”城市产业枢纽大约一小时车程。

Poppies Europe公司合伙人兼技术总监Armindo Marques接受了Tissue World杂志的采访，讲述了公司的发展现状和未来规划。

Poppies Europe公司合伙人兼技术总监Armindo Marques

投资和并购

作为独立的市场领导者，Poppies在餐桌用纸市场上树立了强大的地位，自1996年以来一直在食品、饮料和一次性卫生用品领域开展业务。2000年，公司投产了第一条生产线，并开始餐巾纸加工业务。Poppies品牌创立于2002年，2010年公司更名为“Poppies Europe”。

在过去的几年里，公司还收购了两个主要竞争对手——2012年收购了McNulty Wray，2015年收购了Staples Away From Home，两家公司都已成功融入公司的业务中。

McNulty Wray是英国最早的定制印花餐巾纸生产商之一，其品牌创立于30年前。它为酒店、餐厅和宴请活动生产定制印花餐巾纸，从酒吧和快餐市场中自动售货机的单层餐巾纸到高档场所的优质干法纸餐巾。Staples Away From Home是Staples Disposables公司的居家外用产品部门，该公司是英国的一家生产商，拥有40多年的生活用纸和餐饮行业用品供应经验。其品牌现在被用于Poppies的生活用纸产品，包括迷你珍宝纸和面巾纸，收购该品牌扩大了Poppies的产品供应范围，使其成为市场领导者。

公司还大量投资新的生产线，实现了有机增长，最近一次是在2018年购买了两条高产能双通道OMET餐巾纸生产线，工厂原有13条OMET生产线和7条Servotec高品质印花餐巾纸生产线。现有34条生产线和169名员工，该工厂的现代化餐巾纸印刷机在英国也是最多的。

Armindo Marques说：“收购和设备投资是两个因素的直接结果，一是客户需要一站式供应商，二是生产商为了保持竞争力而不断寻求协同效应和效率。在英国，大型生活用纸生产企业的重心已经从餐巾纸转移到了其他领域。这个市场很难做，因为它需要很强的适应性和对细节的关注。但我们从中找到了拓宽业务的机遇。”

Marques来自葡萄牙，后来在巴黎住了14年，并在1999年移居圣海伦。他说，在这段时间里，英国的居家外用生活用纸领域有了很大的发展。尽管在历史上，由于激烈的价格竞争，该领域非常具有挑战性，但许多运营商通过收购竞争对手进行整合，使市场也得到了巩固。

“我们有长期的专注的目标，并且投入了大量资金，”他补充说。“我们现在是英国居家外用生活用纸市场最大的生产商。这个市场需要高水平的服务和始终如一的优质产品。”

市场潜力

Poppies Europe公司目前餐巾纸加工产能为1.5万t/a，每天加工1,000多万张餐巾纸。

Marques认为，在英国，生活用纸市场已经成熟，但Poppies Europe与英国的大型国际生活用纸生产商有着不同的市场策略。他们总是要追求高附加值产品，而该公司可以同时生产质优价廉的餐巾纸和创新产品。

英国人外出吃饭的习惯带来了餐巾纸持续的需求，经济衰退可能会有一些影响，但无论经济形势如何，需求一直都存在。英国的餐厅总是有新的想法吸引顾客，带动了餐巾纸的消费。

Marques表示，公司发现对定制印花餐巾纸的需求正在增加，客户也正在从餐巾纸转向更优质的产品，如干法纸。“他们认为干法纸餐巾更柔韧耐用。可再生纸产品和未漂白产品也越来越受欢迎。”

Aldi、Lidl等英国商店决定要打破折扣商店的形象转向普通的综合性超市，这对Poppies Europe等供货商来说也是利好。

市场上另一个关键影响因素是纸浆价格。Poppies Europe公司通过更加精简的运营和生产效率的提高来抵消纸浆价格波动的影响。

Marques 说：“我们致力于将自己能够控制的方面做到最好，在交付周期和灵活性上保持英国境内最好的水平，接受订单两天后就交货给客户。”

位于英格兰北部圣海伦的Poppies欧洲公司

英国脱欧的影响和未来规划

Marques 认为，英国脱欧虽然带来了对未来形势的恐惧和不确定性，导致了英镑贬值，但也为公司打开了很多机会之门。

在两年前英国公投脱欧后，该公司发现英国的大型折扣商店和零售商对于本国生产商的产品有了更大的需求，公司最近签了很多新合同。

在过去的5年里，Poppies每年都有两位数的增长，其中一部分来自对设备的投资。过去几年，公司的相关投资额达到了1,000万英镑。

Marques说：“我们坚信餐巾纸市场将在未来几年内保持稳定，在英国脱欧尘埃落定后，我们将在未来10年内持续增长。未来，我们将继续投资于新的生产线，包括餐巾纸和其他生活用纸设备，以满足需求并保持竞争力。公司的成功增长取决于服务和产能，我们会在这些方面继续投资。公司有一个明确的计划：作为英国餐巾纸市场领导者，我们将朝着国际化方向发展，并希望通过收购、合作和其他机会来扩展业务。”