张君亦 骆嘉蕊

[摘 要]通过调查广州市月子会所的现况，采用pest分析，得出广州市出生人口每年递增，可支配人均消费收入保持增长，对月子会所的接受能力强，月子会所需求长期会不断扩增。

[关键词]月子会所，需求，生育，分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.24.128

1 广州市月子会所市场现况

（1）月子会所数量分布。数据统计显示，2017年广州市共有月子会所50家左右，2018年增长了大约四成，接近70家。其中经济最发达的天河区数量最多，高达16家。城镇化率最低的从化区增城区数量最少，常住人口最多的白云区月子会所数量居中。说明月子会所与各区经济发展高低正相关。

（2）月子会所经营模式。广州市普遍是月子会所公司经营模式，提供住宿，提供24小时的母亲婴儿护理服务，提供月子餐服务。广州市月子会所分为医疗级月子会所、普通月子会所，以后者居多。月子会所一般设立在交通便利环境较好的中高端大厦，广州市妇女儿童中心、广东省妇产医院附近各有十多家月子会所。包括母婴护理服务，产后康复服务，月子餐膳食，以及延伸的摄影、理发、喂养指导等服务。28天的服务价格在2万～20万。也有提供7天服务，目标人群主要是小产者、流产者。

2 广州市未来月子会所市场需求分析

广州市2018年拥有月子会所接近70家，按每间月子会所平均20间房间计算，2018年广州市月子会所容量1.7万人，而广州市常住居民出生人口2018年21.54万人，现有的月子会所容量占出生人口的6%-8%。有些广州市月子会所入住率高达90%以上。2019年实地考察广州市某月子会所，需要提早半年预定。通过在大型妇产医院，针对广州市适龄婚育人群做了问卷调查。调查结果表明，70%的人愿意选择月子会所，最为看重母婴护理服务。

按广州市2013—2018年六年常住人口平均每年出生人数16万人计算，如果选择月子会所的比例提升到20%，就可以扩容到3.2万人，假设平均规模是20间房，则需要月子会所133家，是目前2倍。如果提升到30%就可以扩容到4万人，需要月子会所200家，是目前的3倍。这说明月子会所的市场潜力非常大。台湾70%产妇入住月子会所的现状就是广州市未来的市场，一定会从7%提升到70%。如表1所示。

广州市月子会所面临的外部环境有效影响着月子会所行业的发展空间。下面将通过PEST分析，即指宏观环境的分析，P是政治（politics），E是经济（economy），S是社会（society），T是技术（technology），来分析月子会所面临的环境将如何影响发展空间。

公寓卖不出去，只能出租，导致广州市公寓出租市场饱和，月子会所可以用较低的价格直接租赁环境较好、新装修的中高端公寓。直接降低月子会所的经营成本，间接促进月子会所的快速蓬勃发展。

（2）健康广东规划。《“健康广东2030”规划》把健康摆在优先发展的战略地位，2015年，广东省人民政府发布《广东省促进健康服务业发展行动计划（2015—2020年）》，这是双重利好！商人看准商机，大量社会资本涌入母婴服务业。

2.2 广州市月子会所经济环境分析

（1）常住人口的超千万人，城镇化率高。广州市是广东省省会城市，素有北上广的盛名。2014年开始常住人口每年连续净增长，2018年底，常住人口达1490万人。城镇化率连续每年正增长，2018年达到86.38%。广州地区生产总值在全国排名前列。

（2）经济发达，消费观念强。广州市常住居民人口人均可支配收入连续每年增长，2015—2018年以来平均保持9%的增长速度，2018年广州市常住居民人口人均可支配收入接近6万元;广州市常住居民人均消费支出2015—2018年以来四年保持平均6%的增长速度，2018年人均消费支出4.2万元。这说明广州市月子会所面臨良好的经济环境。

（3）公寓地产限购，租赁市场供给过剩。2017年发布的（《广州市人民政府办公厅关于进一步加强房地产市场调控的通知》实行公寓限售限购政策实施后，大量公寓卖不出去，只能出租，导致广州市公寓出租市场饱和，月子会所可以用较低的价格直接租赁环境较好、新装修的中高端公寓。直接降低月子会所的经营成本，间接促进月子会所的快速蓬勃发展。

2.3 广州市月子会所社会环境分析

（1）月子会所解决的痛点。月嫂服务虽然能减轻家庭人手压力、费用较低。缺点是彼此不熟悉，需要磨合;专业性受到质疑;难以找到称心如意的月嫂，难以开展产后康复项目月子会所有专人照顾婴儿，产妇可好好休息。能专业照顾产妇，伤口得到良好恢复，有专业产后康复附加服务;环境舒适，产妇之间可交流;月子餐比较科学。

随着健康生活方式的推广，女性自我保健、产后康复的需求增强。由于家庭坐月子的文化不同，接受教育的程度不同，不在家坐月子可以有效避免家庭矛盾。很多二胎产妇，由于第一胎落下月子病，希望通过第二胎科学坐月子来调理身体。或者由于年龄较大，精力有限，住所空间有限，无法同时照顾两个宝宝，更倾向专业护理机构。很多女性已经不满足身体恢复，奶水足这些基本需求，更希望得到医学的专业护理、产后康复、身材恢复。所以月子会所迎合现代家庭架构、现代女性的需求。

（2）二胎产妇多。二孩政策实施以来，35岁的高龄产妇有所增长。2016年广东省常住人口二胎产妇81.85万人，其中，35岁以上的14.83万人，占14.83%，35岁以下的占85.17%，比2015年6.63万人同比增长一倍以上。据数据显示，2018年广州市常住居民出生人口21.54万人，其中二胎共11.02万人，比例高达50%。这批二胎产妇经济条件好，年龄偏大，产后恢复需要更多时间、更好的照顾。对月子会所来说，是一个需要关注挖掘的市场。

2.4 广州市月子会所技术环境分析

①医疗资源丰富。广州市内医疗资源丰富，三甲医院多过米铺，医学院校很多，产后康复美容美体从业人员资源丰富。可以提供技术支持。②网络信息化发展。互联网+也为月子会所提供了很多技术支持。月子会所可以借助网络信息化做直营店、加盟店的经营。

3 结论

从广州市月子会所的现况和需求分析来看，现有的月子会所入住率高，但整体容量还不大，从出生人口、生育政策数据来看，根据政治环境、经济环境、社会环境和技术环境分析，广州市月子会所有很大的发展空间，是一个长期以内会不断扩大需求的行业。

参考文献：

[1]成关武.广州市城镇居民可支配收入与消费支出实证研究——基于优化的协整模型[R].济南：山东省农业干部管理学院学报，2018

[2]张车伟，赵文，程杰.中国大健康产业：属性、范围与规模测算[J].中国人口科学，2018（5）.