5G新机遇

主书名：《5G新机遇：技术创新、商业应用与产业变革》

作者：呂廷杰

IBSN：978-7-115-54195-6

出版社：人民邮电出版社

5G新基建建设加速，产业应用即将爆发，行业需求急剧增加，如何抢占风口、应对变局、抓住机遇？本书作者北京邮电大学吕廷杰教授是行业规则的制定者，手握5G商业化应用一手资料。他是中国联通、迪信通、中通服等多家5G生态链核心企业的独立董事，深度参与企业战略设计，提供咨询与指导，对5G相关的商业应用有着深刻的洞察。

凭借其多年深耕行业的经验和广博的科技商业知识，用生活化的语言，详述5G新基建带来的商业机遇风口，剖析应对变局的策略。全书内容包括：移动通信技术的发展历程;5G对相关产业的影响;5G如何与大数据、人工智能、区块链等新兴技术相互赋能;5G如何改变生产力和生产关系，推动社会变革。整本书从通信、金融、医疗、内容、泛娱乐等行业切入，细致分析5G应用的商业路径、创新趋势和潜在机遇，助力企业与个人抢占风口，获得竞争优势。

B2B销售原理与实践

作者：张烈生

ISBN：978-7-115-54473-5

出版社：人民邮电出版社

在经济发展的大环境下，市场竞争愈演愈烈，各个企业都面临着机遇和挑战。尤其是对于初创企业，业务和产品创新固然重要，但若没有过硬的销售能力，存活下来的机会微乎其微。越来越多企业和管理者也意识到销售是推动企业发展的核心能力之一。

本书从整体出发，不仅全面介绍了专业B2B销售的工作原理和方法，更融入了作者超过三十年的一线销售与管理实践。

全书分为11篇：历史篇引导读者了解认识销售工作的历史;专业篇澄清了销售的本质以及长久以来的误区;供应篇则从了解自家供应商入手，明确销售人员与供应商的关系;客户篇通过对企业客户复杂性和购买行为的剖析，阐释了以客户为本的经营理念与方法;领地篇详细地解读了如何通过领地工作，磨练销售人员的业务管理能力;赢单篇分为两个部分，从“道”与“术”两个维度展现了销售人员迈向成功的关键;满意篇突出客户满意在B2B销售中的重要性，同时介绍了客户满意管理方法与技巧;竞争篇则帮助读者真正理解竞争的意义以及掌握竞争的手段;个人篇最为本书的总结，清晰地列出了15个成就销售人员的个人特质。

光刻巨人

主书名：《光刻巨人：ASML崛起之路》

作者：[荷兰]瑞尼·雷吉梅克（René Raaijmakers）

译者：金捷幡

ISBN：978-7-115-54518-3/

出版社：人民邮电出版社

作为世界上最大和最赚钱的光刻机制造商，ASML占据了70%?80%的光刻市场份额，并多年来在光刻技术上一骑绝尘，将佳能和尼康远远甩在后面。

在本书中，瑞尼·雷吉梅克带我们重返了晶圆步进光刻机的诞生地，一起探索ASML在全球获得成功之根源所在。作者通过回顾工程师们全力以赴超越对手的历史，给读者打开了一扇窗户，使我们有机会看到孵化世界上最精密芯片制造技术背后那个独一无二的企业文化：“赢者通吃”和“只争金牌”，这些思想至今仍渗透在ASML的血液中。

瑞尼·雷吉梅克是居住在荷兰的跨界创业者。1999年，他创立了Techwatch（科技观察）媒体公司，并出版了专注于欧洲高科技的商业杂志《比特和芯片》。同时，他也是荷兰高科技学院（HTI）的董事总经理兼所有者。

数物融合

主书名：《数物融合：工业互联网重构数字企业》

作者：施战备、秦成、张锦存、刘丽兰

ISBN：978-7-115-53903-8

出版社：人民邮电出版社

制造业正在经历根本性、战略性、全局性的变革。这种变革源自信息或数字这类特殊资源成为制造业发展的内生要素，发轫于信息通信技术的快速进步，加速于业态和模式的转变，朝向数字化、智能化的愿景迈进。然而，几年探索，成功与失败相间，路径尚未清晰，目标也存在模糊之处。

从概念到概念，将以互联网为中心的平台、数字、计算模式直接套用到制造企业的数字化转型，将此戴上“互联网思维”的光环，生硬照搬，是国内外许多企业甚至名列前茅的大企业在过去几年的实践中纷纷败北的主要原因。

20年互联网成功模式成为制造企业数字化转型失败的一个重要原因，听起来十分刺耳，但这是无可回避的事实，因为两者之间遵循不同的规律。网络是不一样的网络，数字是不一样的数字，计算是不一样的计算。

制造企业物联系统的计算基于控制或管理的目的，控制和管理的节点在那儿，计算就在那儿。如果计算离开了控制的地方，计算就要出问题。因为在控制的地方计算的是含义，不是处理符号;离开了控制节点，同样的“0、1”字符串，含义就可能不一样了。我们想想任何数控机床和自动化控制系统，如发电机组中感知的东西尽管用模拟或数字的形式传输到控制单元，但是，该感知器功能加上所感知内容的时间、地点、过程，这些要素合在一起，控制单元接收到的就是含义，而不是符号，然后系统根据控制逻辑对这个含义进行处理。

互联网思维不适用于工业互联网，企业的数字化转型不应由信息通信技术或数字驱动，而是由工业企业的内在发展需求或要解决的问题驱动。我们不能想当然地认为，贴上工业互联网、工业大数据、工业App、数字中台这样的概念，就能得到解决企业所面临问题的灵丹妙药，就能增加企业的利润、提升企业的劳动生产率;而是应该反过来，从企业利润如何增长、市场份额如何扩展、劳动生产率如何提升、面临的关键问题如何解决，去寻找适合的技术、适用的数据、恰当的模式。

本书从制造企业的角度诠释了数字化转型的方向——构建数字企业;正确地把握了转型的核心要素——企业的数字中台、物联网平台、数字主线和数字孪生;系统地阐述了企业数字化转型的各个环节——研发、制造、营销、运营和服务。尤为值得重视的是，无论是核心要素，还是主要环节的讨论，这本书都能紧紧把握以具体的企业为中心。

*工业和信息化部原副部长杨学山代序，2020 年5月13日（有删减）